定价利润率，提高利润率之——定价

零售行业的利润率，经营者都很清楚，真的是蛮低的，可以说是微利，辛辛苦苦一年下来，纯利润可能还不到5个点，驱动企业利润的杠杆主要有四个，包括：销量、固定成本、可变成本、价格，这些杠杆的变化都会对利润率造成很大的影响，我们来看看他们和利润率的一个关系表：

看到他们的关系了么，所以如果我们能够让价格增加1%，它能为我们带来10.29%利润率的增长，这个增长幅度是非常可观的，今天我们就从定价这个方面来聊聊如何通过定价来提高利润率。

首先，我们先来讲讲，现在大家通用的几种定价策心理健康手抄报略：

1、成本加成法：很好理解，就是根据自己的生产成本乘以一个固定的百分比，计算出来它的售价评论区文案，这种心理罪之城市之光方法很容易让我们忽略产品的应该获得的利润，而且会让客户摸索到我们的定价规律，然后压低你的价格和利方法学润，比如你的加成比例10%，那客户会只给滴滴你8%的利润，因为他知道你的利润率。

2、跟随竞争对手法：这个也好理解，就是根据竞争对手的价格制定自己的心理罪价格，比如对手卖99，我们定价98，对手定价98，我们定价97等等评论区沙发是什么意思，另外一种是对手定价100，我们定价102等。这种方法很容易引起双镜效应，什么意思呢，就是当两个人面对面通过两个镜子面对城市户口能继承农村宅基地吗面看自己，他的结果会让两个镜子中的自己越来越趋同。应用到定价城市天际线时，会让我们的价格越来越低，最后让双方都赚不到钱。

3、砍价策略：这个策略就是预设了客户会砍价，所以定价就会虚内容分析法高很多，就是让你砍价的，比如说一件衣服价值50块钱，但是定价定到5000，然阅读理解后让你随便砍，搞不好一个客户傻乎乎的砍到2000，好了，立马成交。这种策略有个不好的城市排名地方就心理测试是，他会把客户教坏，就是无论你报什么样的价格，他只给50，或者直接砍一半甚至更狠。

这些就是我们现在经常用到三种定价策略，你不能说这些策略不好，但是不可否认，这些策略简单有效，而且方便操作。

我阅读的重要性们今天就来谈谈，除了上面这三种定价策略以外的其他定价策略，一共还有十种定价策略，包括：1、意愿定价；2、免费；3、价格战；4、微定价；5、自动降价；6、动态定价；7、订购式定价；8、绩效定价；内容运营9、差异化定价；10、重视营销能力定价。

接下来我就逐心理一的把各种定价策内容最丰富的药学巨著是哪一部略简单介绍一下。

一，意愿定价：这种定价策阅读神器略翻译成大白话就滴滴出行是：看着给。比如说，我现在写的文章，大家可以免费阅读，免城市猎人费下载，觉得好了，看着给个打赏就行，公众号的打赏功能其实就是意愿定价。这种定价策略要求有几点：1城市排名、边际成本要足够低，最好是零，边际成本就是在付出第一次制作成本后，后面的发行成本几乎为零。2、就是要有广泛的客户基础，就是你的客户群体尽量越广泛越好，越多越好。3、要有一个相对公正的消费环境，就是你的客户要相对公正，好就是好，坏就是坏，不能为“黑”而“黑”。4、双方在整个过程中，要有相对的默契感，觉得好觉得对方的付出应该给予相应回报的阅读记录卡默契。

二、免费策略：现在的比如阅读神器说杀毒软件都是免费的，想当年刚刚有计算机的时候，杀毒软件都是收费的，要有年费的。在使用免阅读的重要性费策略的时候一定要注意，就是你的市场调研产品或者服务一定要有双边市场，所谓的羊毛出在猪身上就是这个道理，比如有很多酒吧，对女士免费，因为女士来的足够多的时候，意味着会有更多的男士来消费，对女士的免费损失，可以通过男士的心理罪之城市之光消费来进行弥补。还有一个需要注意的是，不能用免费去攻击免费，比如当年360杀方法重载毒软件，当360听说腾讯要搞免费的杀毒软件的时候，就自己先进行了免费，后来等腾讯也免费了，但是效果并不好评论区最有才的评论，因为在消费者看来，这个产品或者服务已经有免费的了，也就没必要再换了，已经免费了还能再低么。还有方法派就是在实际操作过程中，一分钱和免费还是有很大的区别的，有人做方法造句过实验进行统计，同样一个产品，售价1分钱和免费赠送做对比，售价1分钱的效果要远低于免费的市场营销主要学什么效果，因为你收1城市轨道交通运营管理分钱还是评论区放大镜怎么弄再收钱，还是会流失很多客户，所以，如果想获得轰动的效果，还是免费的效果更好。

三、价格战：有人说了价格战也可以叫做定价策略？这也太儿戏了吧心理健康，但是其实价格战真的是很高明的定价策略，举个例子，就是当年的格兰仕和长虹针对微波炉的价格战评论区搜索符号教程，格评论区搜索符号教程兰仕当年选择售价降市场营销策划低40%，但格兰仕的盈利能力反而上升了，你能想象么，因为当年格兰仕选择降价以后，他的销量上升了100%，但是成本下降了50%，市占率提升了34.5%，所以他的盈利能评论区置顶链接在哪里力反而上升了。选择价格战策略，往往发生在有高毛利的行业中，最主要的是，发起价格战的阅读记录卡一阅读笔记方，他的盈亏平衡点以及对手的盈亏平衡点都是经过精确计算的，就是要保证你制定的价格在自己的盈亏平衡点之上，而在对手的盈亏平衡点之下，当你计城市轨道交通运营管理算出心理罪这个平衡点的时候，对手就比较尴尬了，是跟还是不跟，“跟”滴滴意味者要亏钱，“不跟”意味者要让出市场。所以价格战是滴滴客服电话很高明的定价策略。

四、微定价：这种策略的中心思想就是不要不在乎那一点点钱，很简单的例子，还记得当年在学校小卖部里面挂的袋装洗发水吗，一条条一卷卷的，五毛一袋，现在应该要一块了吧，可你计算过没有，如果心理咨询师你把袋装的洗发水挤出来凑够一整瓶的话，他的价格比瓶装的贵多了。还有现在像蜜雪冰城这市场营销策划类的奶茶店，你认内容3分钟的泡面番为做小杯奶茶和做中杯奶茶或者大杯奶茶，成本会高多少，但是价格每个级别可是方法重载差了2元钱，这2块钱可就是利润啊。还有就是在超市里面，有人做过一个活动，在超市收银台会出现很多找零的现象，有人就想了一个策略就是，如果你不要这个零钱，你可以选择半价购买旁边的一个商品，这个商品有可能是供应商提供的活动商品，不要小看这个几毛几毛方法学验证的零钱，它可以为超市带来4.2%的阅读记录卡净利润，4.2%哦，很多超市辛苦一年下来，你的净利润率都未必能达到这个点数，当然了，现在移动支付很是发达了，这种找零现象在大城市里已经很少了，但还是有的。这些就是微定价策略，他会让你感觉花了很少钱，占了很大的便宜。

五、自动降价策略：这种策略主要应用于服装卖场，他对产品的要求是要有稀缺性心理咨询师报考条件，好看，别的地方没有，你可以找找自己的卖场阅读小报里有没有类似商品。什么意思呢，就是在商品的价格上除了正常内容分析法的零售价以滴滴顺风车外，会另外标注一个——十天以后的价格。这评论区的大神回复其实就是一种价格歧视，但今天所讲的定价策略其实就是在讲价格歧视。这种定价策略可以大大减少对顾客的伤害，满足不同顾客的购买心理，有些顾客觉得方法总比困难多我现在就要用，“货买当下值”，我不在乎那点差异，万一到时候没有了呢，但还有些喜欢占便宜的顾客，他就是要等到10天以后再来买，这样你可以抓住两种不同的顾客，减少顾客流失。

六、动态定价：有一种做法就是让顾客自己报价，比如说店里现在要销售某一款商品，你可以利用我们现在的传播渠道，比如：微信内容的拼音群、公众号、线上商城等等，让顾客自己来报价，不管他报多少，就算是报1分钱，没关系，万一这个商品我们觉得放在仓库里放着也是放着，不如换成现金，又没有其他的渠道，也许我们就答应了呢，因为总比扔了强吧，这种方式会让顾客有一种参与感评论区置顶链接在哪里、娱乐感，会给顾客一种这事我也能说了算的感觉。还有就是现在利用大数内容的拼音据，比如现在的滴滴，你在高峰期乘车，系统会提示你，现在处于高峰期，你是不是愿意接受1.5倍的溢价来获得快速派单，这就是动态定价。再有就是我们可以利用我们现阅读的好处在的软件来做，据说乐购可心理罪之城市之光以做到，就是在你购买一类商品的时候，系统会自动打滴滴车主app下载印一个相关联的商品的优惠市场监督管理局电话券，比如，你买了儿童尿不湿，系统会打印奶粉的优惠券等等，这个要看系统的支持能力。我认为，这个策略会成为以后新的营销模式，值得我们去摸索，特别是软件企业，更应该朝这方面努力。

七、订购式定价：这种定价策略简单的心理罪之城市之光说就是预购，你是否愿意提前一年把你需要的牙膏一次性滴滴车主司机端下载支付，如果愿意，我可以给你打个折扣，比如说八折，你不要说，谁会傻到一次订内容摘要购一年的牙膏用量，那是因为以前没有人这么定价，我方法们为什么不可以去尝试一下，而且这种方式可以有效的降低商家的风城市户口和农村户口有什么区别险，客户也得到了折扣优惠，可以说是个双赢的策略。像现在的众筹，就是这种策略，有一个想法，但是没有资金实力，于是就开始众筹，大家开始来预定，达到一定数量的时候我就开始开工制作，没评论区出人才有达到原数退还，大家都没有损失。还有现在网购商用的团购，不也是这么个策略吗。

八、绩效定价：这种策略就是，你先拿回去用，觉得好用了再付钱。这种策略零售行业很少敢于尝试，因为他要求第一：结果可以证实；第二：结果对双方都好；第三：如果失败不至于摧毁卖家。像我们卖的大米，拿回去吃了，你说不好吃，但这东西也拿不回来了啊。不过市场经济像我们之前做策划这个行业倒是可以尝试，而且确实有很多策划团队尝试市场营销专业这种策略，我帮你开业，等开业后，你看效果，你觉得效果好，你就付钱。

九、差异化定价：这种定价策略比刚才的价格歧视更严重，像一些高档会所，价方法学验证格就一个字内容英文翻译：贵。他就是要把他的客户群体通过价格来区分开来，你不服还不行，有钱人的世界不是我们可以想阅读理解象的。

十、重视营销能力定价：这个我们在实际操作中经常用到，比如我们关于鸡蛋的定价，关于面条的定价，关于馒头的定价，因为这滴滴出行app类商品的价格非常敏感，但是我们不能否认的是这类商品采取低价策略后，确实能够为我们带来大量的客流，城市里的欧派而且效果明显，也就是我们不在重视他的盈利能力。我们把盈利能力分为两心理咨询师报考条件种：一种是会计盈利能力，比如成本价1元评论区搜索符号教程，售价1.3元，那么0.3元就是我们的会计盈利能力；另一种是营销盈利能力，也就是通过这种商品的营销手段，可以为我们带来其他商品的盈利能城市户口可以迁回农村吗力。所以如果我们重视某一种商品的营销盈利能力，那么我们完全可以为它制心理定一个更低的价格，来使他的营销盈利能力更强大。

这就是我们今天介绍的几种定价策略，这是今年上半年的时候看了一本书《让顾客自己来定价》，觉得有好多内容还是值得我们参考的。这篇文章应该说是：读书心得。文章里引用的数市场营销专业就业方向据包括一些实例均来自这本书，有兴趣的朋友可以买来读一读。

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