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爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。
爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时,我们不妨满足客户爱占小便宜的心理,让客户买得开心,也使我们赚得更多。小王开了一家电子产品专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。他的店里,除了各式电子产品以外,还陈列着各种各样的物品:有靠枕等各种小件家居用品,有咸蛋超人等各种儿童玩具,还有很多小工艺品等。物品非常多,使得他的小店显得拥挤杂乱,但他的生意却非常好。一次,一位客户…- 7
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微商:口才不重要,让客户信任最重要!
顾客不购买你的产品往往因为,你对客户不了解,客户对你不信任而导致成交失败。面对“如何取得顾客信任”这个话题,今天想分享一下东西给大家。客户为什么不信任你?首先,想要取得顾客信任,就要先弄明白,“顾客为什么不信任你”?1、侵略性太强在中国有一个销售宗派,天天大喊大叫地鼓励销售要有不依不挠的精神,不遗余力地去折磨客户,不管客户乐不乐意,都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西,一次不行两次,两次不行五次,…- 1k
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我们今天从这4点来聊聊细分领域里的知识付费
知识付费近几年超火,突然之间居然所有人都惊奇的发现,自己爱学习,还愿付费去听课,就报了大量的课程。1、大家都在学,你不学怕落后2、价格能接受,不到200块就能听名师课3、学总比不学要强吧,不如学吧其实知识一直是要付费,从古到今一直如此,只是移动互联网把支付环节打通后更加便利,让人更高频的加入了付费模式。知识付费里的细分领域也是非常多,任何一个小需求都是大市场,例如,如何搭讪女生或男生,这类的课很火…- 10
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在销售人员向客户做产品展示时,总会有些客户怀疑产品的真实性,提出质疑。
在销售人员向客户做产品展示时,总会有些客户怀疑产品的真实性,提出质疑。客户的质疑可以包含很多因素,譬如:客户不信任销售人员的专业,介绍的产品、服务与品牌等。一般而言,在尚未与其建立起融洽的沟通氛围前,销售人员很难被客户所接受。这种“不信任”转化成五花八门的表达形式,使销售人员频频碰壁。例如:客户说产品太贵,潜台词是他不相信你介绍的产品能值那么多钱;客户说没时间和你见面,则是表示他不相信和你见面能够…- 9
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我们发圈前,都可以自己想下,平常在朋友圈都想刷到什么内容?
做微商最重要是的什么?最基本的来说就是我们的门面---朋友圈。朋友圈就像我们实体店的一个装修。你装修的好不好就决定你这个店是不是吸引人。所以做商朋友圈的打造特别的关键。我们发圈前,都可以自己想下,平常在朋友圈都想刷到什么内容?精彩的故事!搞笑的段子!下面列举一下:1、想看到朋友的最新动态,当然这个动态不是你卖东西的动态,而是工作、生活、旅游、趣味等方面的信息。2、想看到一些自己不知道的新闻,比如我…- 5
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将通讯录里的陌生人转化成客户,只用这2招就够了
很多微商人的微信通讯录,都有几百甚至几千的好友,但是能沟通聊天的,不超过30%。通讯录人员越多,能沟通的用户比例越低。如此多“不接触“的好友,如果不利用起来,在通讯录里面既占位置,又非常浪费。所以这里,我想给你们提供一个正确的勾搭思路,帮助你将通讯录里的陌生人利用起来。1.正确的自我介绍我听过一个笑话:如果你加个好友,也不打招呼,她可能会认为你是一个机器人。如果你的通讯录里面,有很长时间没有打招呼…- 19
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职业素质低下是企业最大的成本!
多大的成本都赶不上人的职业素质低下,这一点越来越得到众多管理者的认同。人就是一个变压器,素质高就会产生放大作用,获得非常好的回报。反之,素质低下就会产生缩小作用,成为成本与负担。一个很好的产品交给一群素质低下的人,很有可能亏损。一个普通的产品,交给一群素质高超的人可能会发扬光大。人作为重要的经营要素,价值就在这一缩一放之间。可惜无论在职业素质方面,还是在管理素质方面,我们的差距一直是越拉越大!成本…- 9
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常见的5种消费心理与消费动机
人的行为总是遭到一定动机的支配,消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、标准、习气、身份、情感等几种。依据杰克·特劳特的定位理论,有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地,消费者心理定位也就有价值心理、标准心理、习气心理、身份心理、情感心理等。消费者的价值心理艾尔·强森以为,消费者之所以喜欢某种产品,是由于他置信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值,也就是说具有更大的潜在价值。潜在价值取…- 45
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今天就用一篇文章来给你解答细分领域里的虚拟产品。
今天就用一篇文章来给你解答细分领域里的虚拟产品。今天的分享分4点:1、为什么要找虚拟产品?虚拟产品的好处有3点:1、0成本或成本极低2、可海量复制不产生实际费用3、无需快递,付费就发货秒收货先说下什么是虚拟产品?像课程就是虚拟产品,音频,视频。移动联通充值话费也是虚拟产品,看的见摸不着又可以体验的,就是虚拟产品。在09年那会我开的淘宝店为了做信誉,开通了在线充值业务,比在线下充要便宜,虽然赚的钱很…- 2
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跟小米学习参与感的打造,助力用户做出有效购买决策!
说起整个营销活动各种各样的环节一环套着一环,但是要说最激动人心的时刻是什么?其实就是用户做了购买决策的那一刻,其他的一切都是在为这一刻铺路做准备,所以对于运营者而言,必修课就是学会引导用户做购买决策。经过实践证明,“参与感”是引导用户产生有效购买决策的重要原因,而小米可以说是对“参与感”运用的最炉火纯青的企业,所以今天我们就对小米、对参与感做一个分析。1对于用户而言其实小米最创新的环节就是让工程师…- 5
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顾客说:“我再去别家看看”的应对话术
俗话说:“货比三家不吃亏。”任何一个顾客都知道这个道理。所以,他们在挑选产品时,总是希望有更多的选择。所以不论导购怎样给顾客介绍产品,顾客总是一副可买可不买的态度,然后不冷不热地抛出一句:“我再去别家看看。”有些销售员可能会想“既然客户要去别家再看看,那就让他去吧”。其实,客户说“去别家再看看”,也隐含了一些弦外之音,需要销售员去用心挖掘。案例李小姐发了薪水后,准备去买一套时装。她走进了一家时装店…- 26
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销售人员在谈判前,如何来说第一句话呢?
谈判中,首因效应就是谈判开局第一印象的影响,因此,开局第一句话意义重大,因为客户听第一句话比听第二句话和下面的话要认真得多,说好第一句话能使客户愿意继续听下去。因此,第一句话能否引起客户的注意,几乎可决定着能否达成交易。那么,销售人员在谈判前,如何来说第一句话呢?一、风趣幽默,激发客户兴趣。谈判前开场白有很多种,但运用得最多、最普遍就是,制造悬念,激起客户谈话兴趣,渲染谈话的气氛。对方在急于想知道…- 1k
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如果你会这个方法,理论你可以占领90%的细分产品流量,垄断这个细分行业。
当你通过细分思维确定了一个产品时,你最需要的是源源不断的精准流量,那这个霸屏打法主要有2个好处:1、见效快,成本低,效果还持久2、建立产品竞争防火墙,阻击对手具体自么玩呢?1、核心思维通过锁定产品词,用群站模式全面占位关键词排名,借力高权重平台配合主站群形成霸屏效果,最大化占领用户搜索结果页。这个玩法对于所有平台都一样,不管是百度还是搜狗或360平台,都一样,只是看这些平台,哪些网站平台的权重高,…- 8
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100天,从销售小白到公司部门主管!
一.三大攻心术--为客户做增值服务客户是一家私人中型超市的老板。超市地处乡下镇上的工业园区内。我当初第一次拜访的时候通过与老板谈话了解到超市前几年生意还好,但是现在由于经济不景气,工厂不景气,外来务工人员的减少,超市生意下滑了好多,暂时不想囤货。了解到这些信息我立马想到老大说的话,赶紧给客户做一份超市经营方案出来,就是人情做透的三大攻心术--为客户做增值服务。回来之后我花了两个晚上收集了100例中…- 1k
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揭开社交和社群之间那些你不知道的秘密,值得收藏!
说起2018年度热词排行榜,社群这一词应当剧排行榜前几位。但是眼看着已经到了2018的下半年,这个词已经在人们的眼前活跃了将近一年时间,但是仍然还有人不了解社群概念。社群和社交的概念还是经常被混淆,所以今天我们就来聊一聊社群和社交这两个概念的不同之处,帮大家扫除思维盲区,带大家真正了解社群。其实说起社群和社交的区别,应该分为意志和阶级两个方面,下面我们就详细地分析一下。1社群和社交在意志上的区别社…- 8
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我们该如何化解这尴尬的气氛?采用什么样的话术?
作为销售员的我们,看见客户都会兴高采烈,满怀激情地向客户介绍自己的公司和产品,但有时会遇到客户冷漠的回答:“你们的品牌我没有听说过”。现场瞬间充满了尴尬,这个时候我们该如何化解这尴尬的气氛?采用什么样的话术?先来看看几个错误的应对方式1、“先生,您好!是的,我们的确是一个新的品--牌,刚刚进入市场不久,但我们……”2、“先生,您好!我们的品牌已经在线上、线下很多家mei体上面tou放了广告……”3…- 6
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如何让产品卖点更能打动客户?小白都能学会的4个卖点提炼法
一、什么是卖点,卖点文案如何写?通俗来说就是用来说服买家购买你宝贝的理由。如果说把卖点写成文案最简单直接的方式就是四点:证据(因为什么)+产品特点(是什么)产品优点(能做什么)带来的利益(给客户带来什么利益)。例如:这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家(证据),所以设计了六边形笔杆(特点),用户在使用时更舒服(优点),长时间数学也不会有不适感(利益)。”要注意,证据可以是产品的参数、产…- 19
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闷头研究产品的时代早已过去,现在是“服务”的天下
无论是什么类型的社群,用户体验都是十分重要的。所以要想把社群做大,把社群做强,除了一些最基本的社区运营工作之外,最重要的就是想方设法把用户体验做到极致,这样无论是对于用户的留存还是营销类社群的产品销售都是十分有利的,所以说,当社群的其他工作都准备就绪之后,需要运营者全力以赴的就是进行服务类社群的打造。所以今天我们就聊一聊建设服务类社群的重要之处并分析一下如何进行服务类社群的打造。1为什么要建设服务…- 11
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销售人员如果"操之过急",将会引发严重的后果
切勿"操之过急"研究表明,如果销售人员缺乏、不遵循科学的销售流程,他们将难以发挥自己的销售威力。在销售拜访中,销售人员如果"操之过急"(过快地谈到产品和价格),将会引发严重的后果:丢单;销售周期延长;利润损失;无法自我完善……更为严重的是,如果销售人员在销售拜访中"操之过急",其整个职业生涯都可能会碌碌无为。如果销售人员能为自己的销售拜访…- 4
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怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?
有句话说的是“除了销售,其他一切都是成本!”为什么销售口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧、销售技巧都是关系订单成功与否的重要因素。很多家具行业的销售都在说行业竞争大,销售难、其实并不然,问题在于你的话术有没有真正抵达客户的心里?那么,要怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?下面和大家分享几个重要的技巧:—01—10秒内找到共同点共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好…- 6
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打造你自己的社群商业系统,微信个人号完胜公众号
现在,有很多企业和个人都开通了微信公众号。大家对公众号的经营以及重视程度,普遍多过微信个人号。想跟大家说的是:微信是一个生态圈,如果你想要在它里面打造一个自己的社群商业系统,一定要将微信个人号和公众号结合在一起来运营,个人号才是你最重要的布局!今天我就跟大家来简单分享两点:1为什么你一定要经营个人号?1、用个人号可以主动加粉,粉丝的价值高于公众号公众号与个人号最显著的区别是:公众号只能被动等待粉丝…- 8
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为啥你的客户买一次就不来了?看看月入5万的微商是怎么用跟进法则的
最近,有个微商好友找我抱怨,已经好久没有客户找她买东西了。我非常惊讶,小林代理的产品从不缺精准流量,不应该没有顾客找她。小林开始长篇大论给我讲述事情的缘由,听完之后,我终于懂了。小林加到新顾客,她就立马发产品和介绍给他们,而对老顾客买完东西就没跟进了。显然,小林虽然有很多精准流量,但不懂跟进。大家都知道客户的复购以及转介绍的重要性,但很多微商对自己的客户或者代理并没有做到很深入的跟进,基本上都不外…- 4
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对于这类客户,销售员应侧重于情感攻击,最好能够与其成为朋友。
相对于理性客户而言,冲动型客户更容易应对一些。只要能够把握好冲动型客户的心理特征,我们的财源就会滚滚而来。冲动型客户喜欢追求刺激、冒险,言行不受约束,经常是不假思索地采取一个行动,随时都能尽情地宣泄自己的感情和欲望,情绪表达反复无常,爱激动,易冲动,对自己的言行也不做丝毫掩饰。冲动型客户在很多时候甚至不会“货比三家”,也不会“讨价还价”,只要他们觉得产品性能不错、价格合适,就会立即下单子购买。冲动…- 3
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无商不奸,无所不尽其极,人间正道是沧桑。
商业的本质就是信息差(低价买进,高价售出),无商不奸,无所不尽其极,人间正道是沧桑。免费模式设计核心:通过免费模式延长产业链条,挖掘企业的隐形利润,赚看不到的钱。一、体验模型:好处:让客户了解产品性能,从怀疑到相信,激起顾客的购买欲望。设计核心:1、必须与产品性能挂钩。2、必须与效果挂钩。3、必须与时间挂钩。4、客户定位精准。应用:如苹果体验店、19沙龙、烧鸡免费吃等。二、第三方支付模型。羊毛出在…- 16
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