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我上班领的不是薪水,是精神赔偿金
那些拼命工作加班的人,最后脱发的脱发,失眠的失眠,猝死的猝死。每个人都只能看到别人光鲜亮丽的生活,却看不到华美袍下爬的虱子,你以为那谁过得平淡如水安然幸福,实际上他早已试过了多少生发偏方,熬过一个又一个不眠的夜,颤抖地捂着狂跳的心脏,暗自发誓“明天就去医院检查”。工作越来越忙,压力越来越大,职场里的拼命三郎、拼命三娘们,不仅仅在交“单身税”,还付出了更多看不见的代价。不是有那么一句话?我上班领的不…- 7
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这3个关键点,让你的推广费节省50%!
不管是对于营销人,还是运营人来说,广告投放一直是一个必学的课题,几十年来,大家都在讨论这个话题,如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下广告费都暴涨的年代。但是,大家都知道那句经典名言:“广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里?”这很悲剧!从以前大做线下广告,电视广告,到之后做门户网站、论坛广告,再到现在做社交媒体广告、场景广告。我想没人能说,自己的广告费一分钱…- 12
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做直销,任何一个小问题都会让顾客狠狠的拒绝你
做直销,任何一个小问题都会让顾客狠狠的拒绝你。而你正在被哪个难题羁绊呢?情景一:小王:开场白明明没问题呀,为啥客户还是不爱搭理?小王描述说,他做直销以后,发现开场白对成交来说真的至关重要,所以他非常重视,在家里也是勤加练习,希望可以给自己的销售开一个好头。但努力并没有换来好结果,客户仍然还是爱答不理的!怎样的开场白才能引起客户的互动呢?这的确是个问题,往下看,文末找答案。情景二:阿明:介绍商品有方…- 8
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100天,从销售小白到公司部门主管!
一.三大攻心术--为客户做增值服务客户是一家私人中型超市的老板。超市地处乡下镇上的工业园区内。我当初第一次拜访的时候通过与老板谈话了解到超市前几年生意还好,但是现在由于经济不景气,工厂不景气,外来务工人员的减少,超市生意下滑了好多,暂时不想囤货。了解到这些信息我立马想到老大说的话,赶紧给客户做一份超市经营方案出来,就是人情做透的三大攻心术--为客户做增值服务。回来之后我花了两个晚上收集了100例中…- 1k
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我们该如何化解这尴尬的气氛?采用什么样的话术?
作为销售员的我们,看见客户都会兴高采烈,满怀激情地向客户介绍自己的公司和产品,但有时会遇到客户冷漠的回答:“你们的品牌我没有听说过”。现场瞬间充满了尴尬,这个时候我们该如何化解这尴尬的气氛?采用什么样的话术?先来看看几个错误的应对方式1、“先生,您好!是的,我们的确是一个新的品--牌,刚刚进入市场不久,但我们……”2、“先生,您好!我们的品牌已经在线上、线下很多家mei体上面tou放了广告……”3…- 6
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细分领域赚钱一般人可能以为是做个网站就可以,不过真实的打法是怎么样呢?
细分领域赚钱一般人可能以为是做个网站就可以,不过真实的打法是怎么样呢?分3个流量源和打法,不同的产品做法不同,细分领域主要流量源有3类:1、搜索2、自媒体3、社群不同的产品适合不同的打法和组合,像我之前说的机械产品,主要打法就是搞定了搜索流量源,自媒体和社群效果一般,源于这个基数人群太小。大部份人都不知道这是什么,所以交流不会像一般产品那么频繁,更不会在社群里天天聊。在未来的创业中,高频消费的产品…- 12
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为什么很多人讨厌微商?受欢迎的微商都会这4招
为什么这么多人骂微商?现在很多做微商的,都是对互联网都不了解的一群人。1.很多微商的几乎都是清一色的每天十几条的产品动态。他们的观点就是,不发产品,朋友圈里的人士怎么知道你是卖什么的。自己的上家是这么做的,他能卖掉,我这么做也肯定能卖掉。熟不知,这种方式已经让自己的好友很厌烦。2.还有就是用户群,微商新手,很多都没做过生意,也就是一腔热血就来做了,他们最初的用户群就只有自己原本朋友圈里的人士,于是…- 12
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销售人员如果"操之过急",将会引发严重的后果
切勿"操之过急"研究表明,如果销售人员缺乏、不遵循科学的销售流程,他们将难以发挥自己的销售威力。在销售拜访中,销售人员如果"操之过急"(过快地谈到产品和价格),将会引发严重的后果:丢单;销售周期延长;利润损失;无法自我完善……更为严重的是,如果销售人员在销售拜访中"操之过急",其整个职业生涯都可能会碌碌无为。如果销售人员能为自己的销售拜访…- 4
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不少店面也做过很多场的家居建材联盟、单店活动,在这里直接总结一些客户来源渠道。
如今家居建材行业生意越来越难做,很多专卖店都在抱怨客户少、没客户。小编在这里就不跟大家分析原因了!在坐等客户等于等死的共识下,开发和挖掘客户其实有太多的途径,不少店面也做过很多场的家居建材联盟、单店活动,在这里直接总结一些客户来源渠道。1自然进店店面销售人员要像对待宝贝一样对待自然进店客户,通过留客一小时,提升店面成交率。虽然平时自然进店客户不多,但在一些大的节假日或者周六周日,自然进店客流是比较…- 7
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无商不奸,无所不尽其极,人间正道是沧桑。
商业的本质就是信息差(低价买进,高价售出),无商不奸,无所不尽其极,人间正道是沧桑。免费模式设计核心:通过免费模式延长产业链条,挖掘企业的隐形利润,赚看不到的钱。一、体验模型:好处:让客户了解产品性能,从怀疑到相信,激起顾客的购买欲望。设计核心:1、必须与产品性能挂钩。2、必须与效果挂钩。3、必须与时间挂钩。4、客户定位精准。应用:如苹果体验店、19沙龙、烧鸡免费吃等。二、第三方支付模型。羊毛出在…- 16
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遇到几乎没有交流,又不怎么感兴趣的顾客交谈,在这种时候应该如何选择交谈的话题呢?
遇到几乎没有交流,又不怎么感兴趣的顾客交谈,在这种时候应该如何选择交谈的话题呢?以下将会向大家说明。可能大家在平日交谈时无意中都会谈到这些话题,我们将这些话题系统地归纳出来。重点:说白了,就是“衣食住行”!第一气候:关于气候、四季的话题天气变热了/凉快了等等。随着对天气的谈论,逐渐引出一些更加自然而无伤大雅的话题。这种方法十分简单方便。第二爱好:关于兴趣、爱好的话题如果对方是男性,则可以谈论下专业…- 7
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多店管理的5大常见问题,80%的店铺都困在这了!
随着近几年新兴品牌不断崛起,开店速度也越来越快,随之而来运营管理问题也日益突出,老板都在头疼医头,脚疼医脚,收效甚微。企业没有解决好系统问题,急于求成,就有可能埋下“千里之堤、溃于蚁穴”的隐患。下面就可能出现的5大问题为您剖析,希望能够给企业家、管理者们一些建议和帮助。1公司没有年度运营规划工作无方向、经营无目的在我们服务很多的企业中,几乎很少有属于自己的年度运营规划,所有的工作都是抱着一切顺其自…- 11
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我帮公司赚了2000万!全因为我在推广中最对了这件小事~
“差异化营销”这个词很多人都不陌生吧。当产品准备进入市场时,当产品准备进行营销时,我们都会讲究差异化,以此去区别竞争对手,抢占用户心智。于是,我们不断将用户需求细分化,来达到差异化的目的。但,当大量产品和品牌在多个子市场进行竞争时,产品被过度分化,我们会发现产品逐渐呈现“同质化”的趋势。而不断同质化的结果就是:差异化变成一种稀缺性。可供选择的产品数量不断增多,真正有意义的产品比例在下降。那在这个产…- 3
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血亏60万后,我明白了这些道理!
在很多人眼里,创业是一件很神秘、很高大上的事。但其实创业的过程是十分辛苦的,也是有很多坎坷的。今天我就跟大家说说我的创业故事,希望可以给大家一些启发!初试电商,不断摸索前行我的公司正式开业。前期筹备工作我做了很多,把计划安排的满满当当。光是公司选址、装修都花了10万多块,衡量了地理位置、周边消费、办公租金、住房水平等才最终定下来,力求做到最好。我摆了一大桌请人吃饭,热热闹闹地就开业了,可是一开业问…- 8
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大多数的公司模式都是购买一个设备即可代理,门槛非常低!
雷军曾说过,在风口上,猪都能飞,确实对于屌丝而言,很多大型的风口咱们触碰不到,比如:大数据、云计算等等,咱们小风口把握好了,一年赚个白来万其实不是什么难事,那么今天我就给大家介绍一个大家熟知的并且很少有人操作的新风口。相信共享纸巾很多人都知道,但是真是的操作却没几个人,因为大多数都认为这个投资非常大,并且需要线下的人脉、关系等等,而实际上并非如此,这个项目不但适合屌丝,而且很可能就能够让屌丝逆袭。…- 5
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销售心理学之为什么要让客户一直说YES。
在对销售人员进行培训时,很多培训师都喜欢讲苏格拉底问答法,从销售心理学的角度来看,这种徐徐渐进引导客户的方法,常常会引导对方朝着固定的方向前进。下文就介绍了销售心理学之为什么要让客户一直说YES。苏格拉底问答法的核心就是,一开始便造成对方肯定、同意的心态,只问对方只能用YES回答的问题,如此继续下去对方的心必定如掷出的球,往固定的方向前进,方向一旦肯定之后,警戒心便无法控制它了。有个电器公司的业务…- 6
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“深刻”的对待销售,一样会成为“灾难”。
很多人都在说销售之苦、销售之痛,但是,笔者更想说说销售之乐。不管是销售,还是其他行业,没有快乐,就没有生活,没有了生活便没有一切。曾经有人这样说过:没有正常的生活,是干不好工作的。然也,笔者也想说:没有快乐销售的心态也断然干不好销售的。有一家小企业,人不多,公司每年的口号是:快乐工作。但只是口号,没有实质的内容,即用什么来支撑这个快乐工作口号?有什么具体内容呢?我想,首先应该有快乐工作的环境,如果…- 6
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现学现卖,这个客户目前合作还算比较愉快。
今天我进步了吗?今天我尽全力了吗?今天我有浪费时间在懒惰,焦躁,迷茫,空想中吗?今天我有传播正能量吗?今天我有敬天爱人吗?心得:今天去给一个客户送货,想起最近要求我们写学以致用的案例,突然想到这个客户就是进入团队后开发的,现学现卖,这个客户目前合作还算比较愉快。这个客户是一个大客户,是比较注重品质效果的,而且他不缺钱,是我们这个行业里少有的优质客户。当时我无意中找到了他,觉得这个客户是我必须开发的…- 1k
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第一选择肯定是我,哪怕价格不是最便宜。为什么呢?
很多外贸业务员经常抱怨,客户做一个少一个,新客户难开发,老客户难维护,是竞争太激烈,对手挖你墙角,还是自己不够用心,让客户没有“宾至如归”呢?想让客户未来再找你下单,Jac的经验或许值得你借鉴一下。凡是跟我合作的客户,只要他还在采购,第一选择肯定是我,哪怕价格不是最便宜。为什么呢?因为我在细节上做得让客户舒服。那么,细节又有哪些呢?1寄提单提单只需要一份正本就可以提货,但我从来都分开两份寄送,当然…- 9
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我会得到什么样的售后服务,请说给我听,做给我看。
1、只要告诉我事情的重点就可以了:我不要又臭又长的谈话,等你对我稍有了解以后,请有话直说。2、告诉我实情,不要使用“老实说”这个字眼,它会让我紧张:如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的,那么你就出局了。3、我要一位有道德的推销人员:因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使推销人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的,是你的行为,而非你所说的话(把道德挂在嘴上的人,通常都是没有道德的人)…- 2
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做隐形的“弱治”领导,庞大的企业机器能更高效、良性地运行。
王石、刘永行发现,做隐形的“弱治”领导,庞大的企业机器能更高效、良性地运行。作为一个逐渐发展壮大中的企业领导人,你是否有这样的经历——每天都好像是上紧了发条的陀螺,从开会、交际应酬到计划、协调、控制、指挥部下工作,恨不得一天有48个小时可以利用。尽管如此,你还觉得不够,总有很多不能让人放心的事,于是在凌晨和深夜,常被急促的电话吵醒,要立即奔赴现场做救火队员。如果你认为这样才能展现自己独特的领导才华…- 11
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实际操作你会发现,还会有很多问题,怎么办呢?
我承认在网上分享实战方法,很受大家喜欢,因为实用,有效,或用的上,这确实吸引了很多人关注。可是,我认为这个维度太单一,就像一个人把工作搬到了网上,不断写自己专业的东西,这样就能行吗?我认为这样肯定不行,为什么?是有很多人需要方法,可我认为这些人并不只是单纯的需要方法,或去听你讲道理,难道,真的听了方法和道理,就能改变人生吗?以我的实际经验来看,不可行!多数方法有效有用,看的人也多,可有结果的人并不…- 10
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靠“命令”管理员工,是老板的无能
员工的执行力其实就是领导的领导力很多老板都对员工的执行力问题头疼。明明交待了很多遍,但是就是忘记做。老板们总想妄图以自己的权威,用命令的方式,让员工产生“害怕”的心理。可是,这样做效果并不明显。员工执行力是什么?员工的执行力,其实就是领导的领导力。如果你的领导力有问题,你会发现,你的员工执行力总是有问题。我们发现大部分的传统企业的老板,最常说的话是什么?“不要让我再说第二遍”“我们这个地方小,不像…- 7
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“顾客比我们还专业,怎么办?”这是一些销售人员经常会问一个问题。
“顾客比我们还专业,怎么办?”这是一些销售人员经常会问一个问题。很奇怪,顾客怎么可能比我们还专业呢?如果这个假设成立的话,那只能说明了一个问题,就是我们的销售人员没有下苦工、没有做足功课。客户不可能比我们还专业,一般遇到这种情况一定是因为我们学艺不精所致,所以当我们遇到稍微懂一点的客户时,我们就害怕了。在互联网日益发达的今天,很多产品的基本信息客户都可以通过网络搜索到,如果你自己在产品学习上面下的…- 23
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