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爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。
爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时,我们不妨满足客户爱占小便宜的心理,让客户买得开心,也使我们赚得更多。小王开了一家电子产品专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。他的店里,除了各式电子产品以外,还陈列着各种各样的物品:有靠枕等各种小件家居用品,有咸蛋超人等各种儿童玩具,还有很多小工艺品等。物品非常多,使得他的小店显得拥挤杂乱,但他的生意却非常好。一次,一位客户…- 7
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为什么拥有10年竞价经验,反倒不如有1年竞价经验的人值钱?
在工作中,你是否会遇到过这样的情景:每次遇到稍微陌生点的问题,就不知道该如何操作,只能搜肠刮肚,试图用经验来套?面对同一个问题时,总是难以打开思路,直到看了别人的分析,“哦~原来还可以这么做,我怎么就没想到”?看了一大堆干货文章,但始终没有形成自己的观点,遇到问题只能拿别人的残渣当宝贝?和同事一起讨论问题时,他们的观点和想法总是很独特,而自己的想法就如黑暗中的点点星光,怎么抓也抓不住?......…- 7
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中国式批评方法,权谋型领导都懂,下属就吃这套!
手下人犯错误,按照正常的管理思维,直接批评处罚就行了,可是,在中国职场,作为领导去批评下属,是个极难的工作,分寸很难把握,既要批评,又要能够照顾到被批评对象的面子,还要不能挫伤下属积极性,能够实现改进的目的。经过中国式领导实践摸索出来的经验,批评主要是下面三步:1、表达理解凡是被批评的,由于人类自我保护心理机制,思想上都会有自我辩护的欲望,都会对领导批评充满抵触情绪。这时候,作为领导就要主动为其开…- 5
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最终促成成交,成为所有成功Sales的“必杀技”
对大多数销售人员而言,如何第一时间识别顾客发出成交信号,在顾客发出此类信号时能往成交的方向引导,并最终促成成交,成为所有成功Sales的“必杀技”。而一些经验欠丰富的销售人员,往往在顾客“暗送秋波”——发出成交信号时,仍然“不解风情”,南辕北辙,导致最终与成交擦肩而过,失之交臂。那如何成功识别顾客的“秋波”呢?一、成交的语言信号1)提出意见,挑剔产品。俗话说“挑剔是买家”。当顾客提出异议或对产品评…- 4
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怎么样的短视频才能更容易让用户掏腰包?
移动互联网和传媒技术在不断发展和变革,用户阅读和收视习惯也在不断变化,消费升级的趋势愈发明显,用户流量变得越来越贵。想要打动用户,潜移默化地激发用户购买热情和冲动,短视频就是最好的最直接的方式。短视频消费门槛比文字低,精细简短,移动性和视觉冲击力十分强。形象性、可读性、话题性和娱乐性兼备的短视频内容更能快速吸引流量,并增加用户用网时长,大大提升了转化率。这也是抖音、快手、秒拍等短视频平台的迅速崛起…- 5
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被刺头下属叫板,无力处罚时,领导如何找台阶下?
【出处】《资治通鉴》第102卷晋纪24【原文】壬戌,猛遣将军徐成觇燕军形要,期以日中;及昏而返,猛怒,将斩之。邓羌请之曰:“今贼众我寡,诘朝将战;成,大将也,宜且宥之。”猛曰:“若不杀成,军法不立。”羌固请曰:“成,羌之郡将也,虽违期应斩,羌愿与成效战以赎之。”猛弗许。羌怒,还营,严鼓勒兵,将攻猛。猛问其故,羌曰:“受诏讨远贼;今有近贼,自相杀,欲先除之!”猛谓羌义而有勇,使语之曰:“将军止,吾今…- 502
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忽略了“受权”在实际运用中恰恰影响了“授权”的有效执行。
多数管理界的同仁一直在强调“授权”的重要性,而忽略了“受权”在实际运用中恰恰影响了“授权”的有效执行。针对“受权”者,想提出几点问题,用以探讨:1为什么授权给你?授权给你的上司工作量大一个管理者随着企业的日益壮大,除了本分的职责工作量加大外,还会衍生出许多新的工作,所以,这个时候作为管理者除了不断提高自身的工作效率外,还得依靠授权出去让别人给他分担部分工作。所以作为受权者(这类受权者多半为助理)一…- 304
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员工愿意付出,企业的利润和投资回报率自然也得到了提升。
老板说:员工好好干,工资自然会高起来,而且自己进步也更快;员工说:你给我高工资,我自己会好好干的,问题我没看到你的诚意……为什么会有类似于这样的矛盾?其实,所有老板与员工之间产生矛盾的原因,都是这一点。投资回报与劳动回报老板与员工之间在很多理解上存在问题的根本,在于老板看投资回报率,追求利润第一;员工看的是自己付出多少劳动。当两者不能通过量化进行对等,或者感受上无法对等的话,矛盾便产生了。比方说,…- 6
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有没有简单的方法,粉丝的质量又能得到保证,而且是有效的呢?
微信号吸粉是比较难的,但是只要用对了方法,增粉就会变得很简单。本文即将分享:做微信流量与变现的朋友都会关注同一个问题,那就是如何加粉。那么,有没有简单的方法,但是粉丝的质量又能得到保证,而且是有效的呢?一起往下看。一、账号维护及启动量微信号吸粉,首先要做的就是要注重维护帐号的权重,权重如果达不到,那我接下来讲那些吸粉的方法都是徒劳的。刚开始维护帐号的时候,手机必须要新机,电话卡必须是自己去注册且实…- 12
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微商的过程就是加好友聊天促成成交的一个过程。
微商的过程就是加好友聊天促成成交的一个过程。加了好友,我们第一步:浏览对方朋友圈,了解基本信息,从头像、个性签名、相册封面以及朋友圈内容,大致可以了解TA的性别、喜好、年龄、职业、所在地和收入水平。为什么要了解这些?从朋友圈能发现对方很多生活小细节,你抓住了这些细节去真正的关心对方,让对方得到被重视的感觉,心里肯定非常欣慰。比如发了一个朋友圈感冒啦,没有人陪,其实这样的朋友圈就是告诉你需要得到关心…- 4
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销售人员只要遵循客户处理异议的原则,就不必惧怕它。
在销售过程中,客户异议是客观存在、不可避免的,它是成交的障碍,也是客户对产品产生兴趣的信号。若销售人员处理得当,反而能使推销工作进一步深入下去。可以说,任何销售几乎都是从客户异议开始的,销售人员只要遵循客户处理异议的原则,就不必惧怕它。那么,销售人员处理客户异议时应遵循哪些原则呢?一般应遵循以下几种原则:一、避免争论,谨慎回答在处理客户异议时,销售人员难免会因与客户意见不一而陷入争论,这种争论不但…- 16
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门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢?
在门店客流量越来越少的情况下,门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户,要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交,同时想办法提高每个订单的金额,让每位客户的销售价值最大化。那么,门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢?1重新设计销售订单很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单,可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章,是设计成不断往上面填写产品的空白清单,还是先把所有的产品写出…- 10
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遇到几乎没有交流,又不怎么感兴趣的顾客交谈,在这种时候应该如何选择交谈的话题呢?
遇到几乎没有交流,又不怎么感兴趣的顾客交谈,在这种时候应该如何选择交谈的话题呢?以下将会向大家说明。可能大家在平日交谈时无意中都会谈到这些话题,我们将这些话题系统地归纳出来。重点:说白了,就是“衣食住行”!第一气候:关于气候、四季的话题天气变热了/凉快了等等。随着对天气的谈论,逐渐引出一些更加自然而无伤大雅的话题。这种方法十分简单方便。第二爱好:关于兴趣、爱好的话题如果对方是男性,则可以谈论下专业…- 7
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在职场上,拍马屁是个不需要避讳的话题,这是“向上管理”的必要手段。
在职场上,拍马屁是个不需要避讳的话题,因为,这是“向上管理”的必要手段。有两个关于拍马屁的故事。唐僧取得真经后的一天,如来问唐僧:“在你的三个徒弟中,你最喜欢哪一个呢?”唐僧答:“八戒。”“八戒的个人能力是最差的,又有不负责任等缺点。你为什么最喜欢他呢?”如来不解地问。唐僧答:“我喜欢他最重要的原因是,他比较喜欢溜须拍马。一个领导者,不可避免地会对一个总是夸赞他的手下产生好感甚至依赖感。”在日本,…- 509
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大多数的公司模式都是购买一个设备即可代理,门槛非常低!
雷军曾说过,在风口上,猪都能飞,确实对于屌丝而言,很多大型的风口咱们触碰不到,比如:大数据、云计算等等,咱们小风口把握好了,一年赚个白来万其实不是什么难事,那么今天我就给大家介绍一个大家熟知的并且很少有人操作的新风口。相信共享纸巾很多人都知道,但是真是的操作却没几个人,因为大多数都认为这个投资非常大,并且需要线下的人脉、关系等等,而实际上并非如此,这个项目不但适合屌丝,而且很可能就能够让屌丝逆袭。…- 5
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“深刻”的对待销售,一样会成为“灾难”。
很多人都在说销售之苦、销售之痛,但是,笔者更想说说销售之乐。不管是销售,还是其他行业,没有快乐,就没有生活,没有了生活便没有一切。曾经有人这样说过:没有正常的生活,是干不好工作的。然也,笔者也想说:没有快乐销售的心态也断然干不好销售的。有一家小企业,人不多,公司每年的口号是:快乐工作。但只是口号,没有实质的内容,即用什么来支撑这个快乐工作口号?有什么具体内容呢?我想,首先应该有快乐工作的环境,如果…- 6
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向“老男人”墨子和刘邦学习柔性管理
柔性管理是女人的杀手锏,但柔性管理的鼻祖却是个男人,柔性管理的典范也是个男人。“柔性管理”的最大特点在于,它主要不是依靠外力(如上级的发号施令),而是依靠人性解放、权力平等、民主管理,从内心深处来激发每个员工的内在潜力、主动性和创造精神。01柔性管理的鼻祖——墨子中国古代墨子的“兼相爱交相利”思想正是“柔性管理”之道。墨子是先秦时期著名的思想家。面对当时社会上“强之劫弱、众之暴寡、许之谋愚、贵之敖…- 7
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我会得到什么样的售后服务,请说给我听,做给我看。
1、只要告诉我事情的重点就可以了:我不要又臭又长的谈话,等你对我稍有了解以后,请有话直说。2、告诉我实情,不要使用“老实说”这个字眼,它会让我紧张:如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的,那么你就出局了。3、我要一位有道德的推销人员:因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使推销人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的,是你的行为,而非你所说的话(把道德挂在嘴上的人,通常都是没有道德的人)…- 2
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这看似牛马不相及的两件事,其实是着非常相似的原因。
我泱泱大国,为什么足球比足球鞋还要臭?为什么韩国可以把德国淘汰出局?为什么日本能够在世界杯赛场上赢得尊重?为什么你卖了十年的衣服,你的能力、业绩和收入,跟那些卖十天衣服的新人,并没有本质区别?这看似牛马不相及的两件事,其实是着非常相似的原因。中国记者采访过前日本国家队教练冈田武史,他在浙江绿城执教过多年,他说:“我所带的中国球员,到了训练开始的时候,球员到了球场后,就坐在场边休息,到我吹哨集合时,…- 6
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想要在这样惨淡的时期业绩超过别的店铺,搞好服装店促销非常必要
夏季服装市场面临淡季,而想要在这样惨淡的时期业绩超过别的店铺,搞好服装店促销非常必要!零顾问认为服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:『1』七月品牌折扣女装店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。『2』确定品牌折扣女装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个…- 7
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怎么样做,才能让客户少退单甚至不退单呢?
客户退单是家居建材行业中门店经常碰到的问题,也是比较头疼的问题。客户退单多不光影响门店业绩,同时还打击员工信心,影响工作状态。那怎么样做,才能让客户少退单甚至不退单呢?首先客户退单主要有以下几种情况:第一、客户在活动期间下定,活动结束后在门店没有选到满意的产品或者对于活动价格不满意而退掉;第二、客户在门店下定后,再次到别的品牌去比较,觉得别的品牌更好,又在别的品牌下定;第三、客户下定后,门店人员没…- 110
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利用心理学,成功转化客户的10种套路!
我一直都很推崇社会心理学,因为它不像研究个人心理学那样非常容易被人当做“算命先生”,更重要的是它不仅仅停留在理论层面,而是一种可以做社会实验进行验证的社会科学。下面介绍一个美国营销机油给出的利用社会心理学转化客户的10种方法。这些方法说出来并不神奇,但都经过社会实验验证有效,至于怎么用,就看自己的领悟能力了。1、通过设定最小值促成客户做出行动RobertCialdini做过一个测试,帮助美国癌症协…- 4
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“杠杆性问题”有助于我们弄清客户需求背后真正的利益关注点
希腊数学家阿基米德曾经说过一句话:“给我一根足够长的杠杆和一个支点,我就能翘起整个地球。”同样,在销售拜访中,如果销售人员能够多问“杠杆性问题”,销售人员也能获得这种神奇的力量。这些问题都是开放性的,它们可以从情感上揭示那些能够真正影响客户购买决策的利益点——买家想通过采购产品/服务为其所在企业或自己所带来的关键利益。换句话说,“杠杆性问题”就是那些我们在提问环节可以问到的问题,它可以使销售人员从…- 55
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大家是否还依照这种思路在开展企业培训工作呢?
说到培训,很多企业管理者会想到的是员工心态培训、企业文化培训、执行力培训、销售技巧培训、沟通技巧培训、礼仪培训、专业技能培训、管理技巧培训、拓展体验式培训、情境互动式培训、沙盘演练培训。无论是何种培训需求的出现,其实都是为了满足企业领导对于业务目标的达成,变相做的所谓的提升。所有的培训都是自上而下的,都是企业管理者认为这里有问题、那里有问题时,才想到请专家咨询诊断,然后请老师培训,这种情况持续了这…- 3
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