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爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。
爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时,我们不妨满足客户爱占小便宜的心理,让客户买得开心,也使我们赚得更多。小王开了一家电子产品专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。他的店里,除了各式电子产品以外,还陈列着各种各样的物品:有靠枕等各种小件家居用品,有咸蛋超人等各种儿童玩具,还有很多小工艺品等。物品非常多,使得他的小店显得拥挤杂乱,但他的生意却非常好。一次,一位客户…- 7
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微商:口才不重要,让客户信任最重要!
顾客不购买你的产品往往因为,你对客户不了解,客户对你不信任而导致成交失败。面对“如何取得顾客信任”这个话题,今天想分享一下东西给大家。客户为什么不信任你?首先,想要取得顾客信任,就要先弄明白,“顾客为什么不信任你”?1、侵略性太强在中国有一个销售宗派,天天大喊大叫地鼓励销售要有不依不挠的精神,不遗余力地去折磨客户,不管客户乐不乐意,都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西,一次不行两次,两次不行五次,…- 1k
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为什么拥有10年竞价经验,反倒不如有1年竞价经验的人值钱?
在工作中,你是否会遇到过这样的情景:每次遇到稍微陌生点的问题,就不知道该如何操作,只能搜肠刮肚,试图用经验来套?面对同一个问题时,总是难以打开思路,直到看了别人的分析,“哦~原来还可以这么做,我怎么就没想到”?看了一大堆干货文章,但始终没有形成自己的观点,遇到问题只能拿别人的残渣当宝贝?和同事一起讨论问题时,他们的观点和想法总是很独特,而自己的想法就如黑暗中的点点星光,怎么抓也抓不住?......…- 7
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在销售人员向客户做产品展示时,总会有些客户怀疑产品的真实性,提出质疑。
在销售人员向客户做产品展示时,总会有些客户怀疑产品的真实性,提出质疑。客户的质疑可以包含很多因素,譬如:客户不信任销售人员的专业,介绍的产品、服务与品牌等。一般而言,在尚未与其建立起融洽的沟通氛围前,销售人员很难被客户所接受。这种“不信任”转化成五花八门的表达形式,使销售人员频频碰壁。例如:客户说产品太贵,潜台词是他不相信你介绍的产品能值那么多钱;客户说没时间和你见面,则是表示他不相信和你见面能够…- 9
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我们发圈前,都可以自己想下,平常在朋友圈都想刷到什么内容?
做微商最重要是的什么?最基本的来说就是我们的门面---朋友圈。朋友圈就像我们实体店的一个装修。你装修的好不好就决定你这个店是不是吸引人。所以做商朋友圈的打造特别的关键。我们发圈前,都可以自己想下,平常在朋友圈都想刷到什么内容?精彩的故事!搞笑的段子!下面列举一下:1、想看到朋友的最新动态,当然这个动态不是你卖东西的动态,而是工作、生活、旅游、趣味等方面的信息。2、想看到一些自己不知道的新闻,比如我…- 5
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将通讯录里的陌生人转化成客户,只用这2招就够了
很多微商人的微信通讯录,都有几百甚至几千的好友,但是能沟通聊天的,不超过30%。通讯录人员越多,能沟通的用户比例越低。如此多“不接触“的好友,如果不利用起来,在通讯录里面既占位置,又非常浪费。所以这里,我想给你们提供一个正确的勾搭思路,帮助你将通讯录里的陌生人利用起来。1.正确的自我介绍我听过一个笑话:如果你加个好友,也不打招呼,她可能会认为你是一个机器人。如果你的通讯录里面,有很长时间没有打招呼…- 19
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职业素质低下是企业最大的成本!
多大的成本都赶不上人的职业素质低下,这一点越来越得到众多管理者的认同。人就是一个变压器,素质高就会产生放大作用,获得非常好的回报。反之,素质低下就会产生缩小作用,成为成本与负担。一个很好的产品交给一群素质低下的人,很有可能亏损。一个普通的产品,交给一群素质高超的人可能会发扬光大。人作为重要的经营要素,价值就在这一缩一放之间。可惜无论在职业素质方面,还是在管理素质方面,我们的差距一直是越拉越大!成本…- 9
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中国式批评方法,权谋型领导都懂,下属就吃这套!
手下人犯错误,按照正常的管理思维,直接批评处罚就行了,可是,在中国职场,作为领导去批评下属,是个极难的工作,分寸很难把握,既要批评,又要能够照顾到被批评对象的面子,还要不能挫伤下属积极性,能够实现改进的目的。经过中国式领导实践摸索出来的经验,批评主要是下面三步:1、表达理解凡是被批评的,由于人类自我保护心理机制,思想上都会有自我辩护的欲望,都会对领导批评充满抵触情绪。这时候,作为领导就要主动为其开…- 5
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最终促成成交,成为所有成功Sales的“必杀技”
对大多数销售人员而言,如何第一时间识别顾客发出成交信号,在顾客发出此类信号时能往成交的方向引导,并最终促成成交,成为所有成功Sales的“必杀技”。而一些经验欠丰富的销售人员,往往在顾客“暗送秋波”——发出成交信号时,仍然“不解风情”,南辕北辙,导致最终与成交擦肩而过,失之交臂。那如何成功识别顾客的“秋波”呢?一、成交的语言信号1)提出意见,挑剔产品。俗话说“挑剔是买家”。当顾客提出异议或对产品评…- 4
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我上班领的不是薪水,是精神赔偿金
那些拼命工作加班的人,最后脱发的脱发,失眠的失眠,猝死的猝死。每个人都只能看到别人光鲜亮丽的生活,却看不到华美袍下爬的虱子,你以为那谁过得平淡如水安然幸福,实际上他早已试过了多少生发偏方,熬过一个又一个不眠的夜,颤抖地捂着狂跳的心脏,暗自发誓“明天就去医院检查”。工作越来越忙,压力越来越大,职场里的拼命三郎、拼命三娘们,不仅仅在交“单身税”,还付出了更多看不见的代价。不是有那么一句话?我上班领的不…- 7
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这里有一个简单的六步法,让你激励自己摆脱销售低迷的境遇。
这个季度业绩不佳吗?好吧,并非你一人如此。现在世道艰辛,你最好确保你不是在创造自我实现的预言。考虑到这一点,这里有一个简单的六步法,让你激励自己摆脱销售低迷的境遇。第一步:不要惊慌。当你的销售数字一路走低,很难不会归罪给自己。然而,凡是都有其周期,销售工作也如此。事实是,你一个季度业绩下降并不会意味着除了此事以外的任何其他事情。深吸一口气,不要让它左右你。步骤二:换种视角。你有可能很快走出低迷,比…- 7
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跟小米学习参与感的打造,助力用户做出有效购买决策!
说起整个营销活动各种各样的环节一环套着一环,但是要说最激动人心的时刻是什么?其实就是用户做了购买决策的那一刻,其他的一切都是在为这一刻铺路做准备,所以对于运营者而言,必修课就是学会引导用户做购买决策。经过实践证明,“参与感”是引导用户产生有效购买决策的重要原因,而小米可以说是对“参与感”运用的最炉火纯青的企业,所以今天我们就对小米、对参与感做一个分析。1对于用户而言其实小米最创新的环节就是让工程师…- 5
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导购分为两种,一种是主动出去型,另一种是坐等型。你是哪一种?
导购分为两种,一种是主动出去型,另一种是坐等型。你是哪一种?有很多导购,都属于坐等型导购,等什么呢?大致有这“五等”:一等:等活动淘宝有冲击,微商太厉害了,隔壁家都打折了,商场又搞活动了,顾客总嫌价格贵不愿意买……能不能搞点活动呢?试想一下,如果只要搞活动业绩就能上去,那么销售岂不是太简单了?竞争对手搞活动、价格低,顾客要还价,这难道不是销售当中一定会遇到的问题吗?这些问题你不去面对、解决不了,又…- 2
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0基础学习微商的文案内容,看完你就懂了!
相信大家微信中都会有几个微商,或者几个做微商的朋友。因子也不例外,最近发现一个韩代也转型做微商卖美牙仪了。这位微商的朋友圈为例,我们来探讨可以学习的一些地方。她在韩国留学,所以做韩国代购有2年时间了。由于托运时间长,且利润少,开始转型主营国内产品。1、自用宣传口碑是最好的营销。如果一个人皮肤超差告诉你用了这款产品可以皮肤变好,你是不会相信的;反之,如果她皮肤白皙无暇,推荐你用这款产品,成交的机率则…- 9
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顾客说:“我再去别家看看”的应对话术
俗话说:“货比三家不吃亏。”任何一个顾客都知道这个道理。所以,他们在挑选产品时,总是希望有更多的选择。所以不论导购怎样给顾客介绍产品,顾客总是一副可买可不买的态度,然后不冷不热地抛出一句:“我再去别家看看。”有些销售员可能会想“既然客户要去别家再看看,那就让他去吧”。其实,客户说“去别家再看看”,也隐含了一些弦外之音,需要销售员去用心挖掘。案例李小姐发了薪水后,准备去买一套时装。她走进了一家时装店…- 26
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被刺头下属叫板,无力处罚时,领导如何找台阶下?
【出处】《资治通鉴》第102卷晋纪24【原文】壬戌,猛遣将军徐成觇燕军形要,期以日中;及昏而返,猛怒,将斩之。邓羌请之曰:“今贼众我寡,诘朝将战;成,大将也,宜且宥之。”猛曰:“若不杀成,军法不立。”羌固请曰:“成,羌之郡将也,虽违期应斩,羌愿与成效战以赎之。”猛弗许。羌怒,还营,严鼓勒兵,将攻猛。猛问其故,羌曰:“受诏讨远贼;今有近贼,自相杀,欲先除之!”猛谓羌义而有勇,使语之曰:“将军止,吾今…- 502
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忽略了“受权”在实际运用中恰恰影响了“授权”的有效执行。
多数管理界的同仁一直在强调“授权”的重要性,而忽略了“受权”在实际运用中恰恰影响了“授权”的有效执行。针对“受权”者,想提出几点问题,用以探讨:1为什么授权给你?授权给你的上司工作量大一个管理者随着企业的日益壮大,除了本分的职责工作量加大外,还会衍生出许多新的工作,所以,这个时候作为管理者除了不断提高自身的工作效率外,还得依靠授权出去让别人给他分担部分工作。所以作为受权者(这类受权者多半为助理)一…- 304
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销售人员在谈判前,如何来说第一句话呢?
谈判中,首因效应就是谈判开局第一印象的影响,因此,开局第一句话意义重大,因为客户听第一句话比听第二句话和下面的话要认真得多,说好第一句话能使客户愿意继续听下去。因此,第一句话能否引起客户的注意,几乎可决定着能否达成交易。那么,销售人员在谈判前,如何来说第一句话呢?一、风趣幽默,激发客户兴趣。谈判前开场白有很多种,但运用得最多、最普遍就是,制造悬念,激起客户谈话兴趣,渲染谈话的气氛。对方在急于想知道…- 1k
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做直销,任何一个小问题都会让顾客狠狠的拒绝你
做直销,任何一个小问题都会让顾客狠狠的拒绝你。而你正在被哪个难题羁绊呢?情景一:小王:开场白明明没问题呀,为啥客户还是不爱搭理?小王描述说,他做直销以后,发现开场白对成交来说真的至关重要,所以他非常重视,在家里也是勤加练习,希望可以给自己的销售开一个好头。但努力并没有换来好结果,客户仍然还是爱答不理的!怎样的开场白才能引起客户的互动呢?这的确是个问题,往下看,文末找答案。情景二:阿明:介绍商品有方…- 8
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100天,从销售小白到公司部门主管!
一.三大攻心术--为客户做增值服务客户是一家私人中型超市的老板。超市地处乡下镇上的工业园区内。我当初第一次拜访的时候通过与老板谈话了解到超市前几年生意还好,但是现在由于经济不景气,工厂不景气,外来务工人员的减少,超市生意下滑了好多,暂时不想囤货。了解到这些信息我立马想到老大说的话,赶紧给客户做一份超市经营方案出来,就是人情做透的三大攻心术--为客户做增值服务。回来之后我花了两个晚上收集了100例中…- 1k
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一个月花掉十亿,在金钱面前,你是什么姿势?
最能展现人本性的,除了醉酒,就是一夜暴富。《西虹市首富》上映4天破10亿,有人说,全身是戏的叫影帝,全身是笑点的叫沈腾。不得不说,这部电影靠着沈腾还有“1个月花光10亿”这个亮点,引爆了这个夏天的笑声。整部片子爱情乏善可陈、情节和结局也不出所料,但关于这部片子里的金钱观,还是引发了太多的思考。这是一部看上去特别拜金主义,价值观却正直得不得了的爆笑片,是属于小市民的狂想曲,让人们在爆笑之余还多出点心…- 12
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想在职场竞争中胜出,只有这三招,不能不精通!
在职场,往上走,位置就越少,竞争的压力就越大。我们如何去争取更高的位置呢?公平竞争?从来就没有过,真的走向竞争阶段的时候,其实就已经晚了。真正的职场高手,都是把竞争掐死在萌芽状态中,提前布局,未雨绸缪的。通常而言,都是这三种策略来提前完成竞争布局:1、上策:加强组织对自己的需求自身的价值是永恒的立足之本。任何权谋高手都是建立在业务能力之上的。不断地提升自己的能力,成为组织不可或缺的一部分,加大组织…- 7
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如果你还在做微商,卖货时一定要学会这个成交公式
如果你还在做微商,卖货时一定要注意这些!大家也许都明白:朋友圈卖货行为,只要掌握住尺度,发一些真正对大家有用的东西,朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的,毕竟是熟人卖的东西,询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被大家认识到。不过大家肯定还有一个疑问,那便是为什么别人朋友圈卖货能行,而我发几个广告就会被别人唾弃呢?原因其实很简单,那是因为在别人眼里,你和卖东西之间没有任何直接的联系,大家无法转变对…- 11
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揭开社交和社群之间那些你不知道的秘密,值得收藏!
说起2018年度热词排行榜,社群这一词应当剧排行榜前几位。但是眼看着已经到了2018的下半年,这个词已经在人们的眼前活跃了将近一年时间,但是仍然还有人不了解社群概念。社群和社交的概念还是经常被混淆,所以今天我们就来聊一聊社群和社交这两个概念的不同之处,帮大家扫除思维盲区,带大家真正了解社群。其实说起社群和社交的区别,应该分为意志和阶级两个方面,下面我们就详细地分析一下。1社群和社交在意志上的区别社…- 8
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