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怎样才能做好化妆品生意,赶快一起来看一下吧!
怎样才能做好化妆品生意如何做好营销一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题:“怎样移动富士山”?这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说,这没有固定的正确答案,我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是:如果富士山不过来,我们就过去。那么怎么获得好的心态呢?1、用你…- 12
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这不收钱的200来人可不可以帮你裂变一些流量呢?
我展示一下,关于裂变流量。裂变的流量就有更多种方式,我举例说明,比如说你开了个分享的课。那这个分享的课,比如说200来人进来。这200来人收钱还不收钱,不收是吧?好,这不收钱的200来人可不可以帮你裂变一些流量呢?那你其实是可以裂变的,或者你收一些钱也可以,让他们去裂变流量,裂变流量,它的关键就是懂得人性就可以了,懂得人性就可以裂变很多流量出来,比如说在人性里面有一个行动的公式,行动等于信任加好处…- 10
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要想做一个成功的销售人员,需控制以下几种情绪
要想做一个成功的销售人员,需控制以下几种情绪:1、乱发脾气。做销售工作,被拒绝如家常便饭,这时不应乱发脾气,而应时刻保持一颗冷静的心。2、猜疑。猜疑是生意场中的腐蚀剂,它可使即将成交的生意前功尽弃。如果与客户发生误会,一定要注意沟通交流,否则就会因为猜疑而失去客户。3、妒忌。妒忌对一个人的身心健康成长是极为不利的。对于销售人员而言,如果看到其他同事取得良好的业绩就妒忌、诅咒甚至诋毁,遭遇挫折就幸灾…- 6
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如果选择以其人之道还治其人之身,那我们不是也同样沦为碧池了吗?
经历过职场的人大多都有这样的体验,每个职场似乎都会有一个碧池,他或她常有意无意地跟领导打小报告,或是在跟你竞争同一个项目时在背后做小动作,或暗地里拉帮结派排挤你,更有甚者,甚至当面对你冷嘲热讽,让你十分难堪。很多人在这时候会陷入两难的境地。如果我们选择忍,也许会有一时的风平浪静,但他们也可能会变本加厉。如果选择以其人之道还治其人之身,那我们不是也同样沦为碧池了吗?如果碧池是你的平级还好,可万一他恰…- 16
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销售实战“三步曲”,简单几句,让顾客爽快买单!
销售实战“三步曲”,你知道吗?销售就是要学会表达,你的产品再好、价格再实惠,如果你无法用清晰、明了、的语言表达出来,顾客便无法意识到,好产品之所以卖不好,就是因为你不会表达!第一步:为什么需要任何销售话术必须首先连接顾客的生活或心理写照,人们之所以关注你的产品,是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗?凡是陌生沟通之所以出现屏障,就是因为彼此之间都站在自己的角度说话!核心三要素1.谁:指的是你要…- 107
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如何引导老客户转介绍,业绩轻松提高五倍?
微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。在大家做微商的过程中,难免会遇到各式各样的问题。因此,微商公社针对所有微商做了一次问卷调查,收集各个微商伙伴在创业过程中遇到的棘手问题,并做了集中解答。电子书百问百答,则是对这些问题进行了分类整理和解答。掌握用户心理1.如何知道顾客心理,针对性成交?想了解客户的心理,首先得建立用户画像,就能清楚的知道你的顾客有哪些共同的心理,他…- 5
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赚钱的微商发朋友圈,一般都会用这“3个1”发圈法则
很多微商朋友做不好,其实大部分是朋友圈没经营好,很多内容和图片都是复制粘贴,没有结合自己朋友圈粉丝的消费水平和消费特征。有时候,广告发多了不仅没人看,还被好友屏蔽;还有些人怕屏蔽干脆不发,但不发圈你的产品能卖出去吗?赚钱的微商,在发朋友圈上其实是有共性的,比如下面分享的发圈“3个1”法则:一个法则:吸引力法则在找好产品后,你需要对自己做一个定位,定位好自己才能吸引你朋友圈的好友。比如喜欢积极正能量…- 1k
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最佳谈判者在谈判过程中,并不需要表现出强势态度,就能获得他们想要的结果。
在商务谈判中,有时我们不得不采取强硬的态度。比如老板要求你对付一个竞争对手,或者应付一个难缠的客户。可能你会认为如果想谈判成功,自己必须占据主导地位,表现得更加强势。然而实际上,最佳谈判者在谈判过程中,并不需要表现出强势态度,就能获得他们想要的结果。专业谈判者称,强势态度或者愤怒情绪不仅会对个人健康以及工作氛围产生不利影响,还会妨碍人们取得期望的谈判结果。沃顿商学院(Wharton)教授斯图尔特·…- 4
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作为一个导购员,如何才能更好的和客户交流?
导购掌握这5步,快速提升销售业绩!作为一个导购员,如何才能更好的和客户交流?今天零顾问就为大家列出一条最简单也是最重要的销售路线。第一步:掌握客户的心理状态在一般的情况下,保守型的顾客在进入不熟悉的店面时,都会有不适应的感受,在不喜欢人跟着。这类顾客的主要心理反映:顾客性格保守,不喜欢在自己不需要帮助的时候,有人随时跟着,有一种被追踪的感觉,心理会不舒服。1.顾客对店面或产品不信任或不了解,心理还…- 9
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8个实体店服务细节,90%的人都做不到!
用户体验是一切的核心。在门店里做生意,除了产品好,另外服务得更好,你才能在这个竞争越来越激烈的行业生存下来。所以作为实体店下面8个服务小细节看看你都做到了哪几个?1你就代表门店对于顾客来讲,直接接触的是你。所以,你就是门店的代表。所以一定不要把问题推给别人。若顾客真的还需要同其他人谈,那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人,而要亲自把你的同事介绍给顾客,同时应给顾客一句安心话:“若他还是不能令您…- 114
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为什么要提出这个问题?这个问题能带来什么?具体应该怎么提问?
在提问中,很多人认为只有“口若悬河”式提问才能胜出,有时“口若悬河”只会让人觉得你喋喋不休,惹人讨厌。其实,问题不在于多,而在于精,在于抓住关键,才能打动人心。打动人心的问题,对方才有兴趣回答;打动人心的问题,对方才乐意回答。我们在提问前,要认真思考:应该提出什么样的问题?为什么要提出这个问题?这个问题能带来什么?具体应该怎么提问?在了解对方之后要充分思考,而不是想问什么就问什么,胡乱提问。以推销…- 9
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做一个最伟大的推销员,会将手头的各种资源都利用起来,成为实现利益最大化的砝码。
1、不到让步的时候绝不让步推销的商务谈判和大型商务谈判不同,大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间,而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于推销员来说,一是不要过早地进入价格谈判的阶段,一定要在此之前,进行足够的推销工作,激发客户购买欲望。客户的购买欲望越强烈,你谈判的地位越有力,你让步的压力也就越小。否则,客户没有什么购买欲望,你只能拿价格优惠作为诱饵,那你的讨价还价将十分困难。要知…- 7
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如何才能让自己的团队,自己的公司越来越好?
领导力究竟是什么?什么样的人适合当领导?作为一名优秀的领导者,应该具备哪些能力?如何才能让自己的团队,自己的公司越来越好?这些问题不局限于领导这个阶层,而是人人适用。如果你感觉累,而且是我这里说的5种累,说明你正在当领导的正道上。领导力,根据风里(李峰,最具评鉴价值的领导力专家,自1999年起先后在三大国际领导力咨询等机构任职达十年,目前任万科集团领导力评鉴首席顾问)的领导力语法模型,指的是三样东…- 17
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开场白不能急更不能快,因为对顾客心理的揣摩是很困难的。
为什么顾客匆匆来又匆匆走?重点思考一下自己的开场内容。成功开场的评判标准是:弱化推销塑造顾问形象,化解戒备激起了解欲望,探测需求抓住心理,引导介绍有理有据。催单可以急,处理异议可以快,但开场白不能急更不能快,因为对顾客心理的揣摩是很困难的。有多少顾客,可以再来?有多少话,值得推敲?顾客来店里转一圈就走,知识丰富、口吐莲花的导购却无法挽留,只是因为导购在开场的30秒没有抓住顾客的眼、抓住顾客的心,再…- 6
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店长管人的6个策略,提升门店管理效率200%!
没有失败的员工,只有带不好员工的管理者管理者与下属沟通的时候,经常会出现“为什么我的下属永远不能和我同频?”的疑问,那是因为他们不去了解员工的心理特点,而只以结果为导向,以业绩论英雄。其实,没有失败的员工,只有带不好员工的管理者。管理者在遇到这些问题时,能否先反思一下自己呢?如何才能从心理上赢得员工的信任?1『沟通的本质和他的内心世界沟通』俗话说,知己知彼百战不殆,要想知道员工的日常表现为何与你的…- 11
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我们如何能拿到更多的订单更高的成功率呢?
订单,订单,还是订单。该死的订单。我们如何能拿到更多的订单更高的成功率呢?除了必须要我们与客户非常好的客情,有时候也有一些技巧可以帮助能事半功倍拿到更多的订单。一、选择法(也叫二选一法)不要问客户需要进多少箱货,而是问客户进A箱或B箱货(报给客户的一个数字是我们认为客户可以进多少的心里价位,也是客户可以消化掉的货;另一个数字是比这个数字略多数量的货)。一般人的总有防备及占便宜的心理,只给选择题时。…- 10
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95%的导购,可能都会有这4大错误的销售习惯,不信你看~
95%的导购,可能都会有这4大错误的销售习惯,不信你看~一上新货,就不喜欢推“老款”了春季小西装一上市,风衣就准备压货了;夏季无袖一上市,短袖就不推了;秋季高领一上市,低领就移到后面去了;冬季羽绒服一上市,棉袄就不太动了……顾客总会说:怎么没新款啊?你们家衣服太贵啦!别人家都在搞活动啦……这些都是顾客的说法,如果顾客没有任何意见,那岂不是生意太好做了?那要你干嘛呢?那要研究销售技巧干嘛呢?这些问题…- 8
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10个销售技巧:让顾客从心里接受你!
在与一些成功的销售员的交流中,我们不难发现一些规律,面对客户时,销售员语言表达是否大方、得体,是否能与客户产生共鸣,从而在感情上与客户拉近距离,这将决定他能否从心底里接受你,近而接受你的产品。1说话要真诚只有真诚的人才能赢得信任。首先,我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发,尽可能多的了解上游资源,从大形势下去与客户沟通,让客户感受到我们是专业的。2给客户一个购买的理由时时把握客户…- 13
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坏情绪还只能逃避吗?——神奇的钟摆效应
01钟摆效应钟摆效应主要是描述人类情绪的高低摆荡现象,原是心理学上的一个名词。钟摆效应指当一个人在某一种情绪上降低了反应的强度时,其他的情绪强度也会有同样的降低。那些所谓的负面情绪强度降低了,正面情绪也会同样降低,就像“钟摆”一样,左右两边的摆动幅度总是一样的。在一个特定的环境中,每个成员都会不自觉地觉察、体验其他成员尤其是主要成员的情绪,然后改变自己的情绪状态,这就叫做“情绪污染”,也叫“情绪移…- 9
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6个沟通小技巧,帮你轻松赢得客户的信任!
毫无疑问,推销产品的过程,也是信息交流和传达的过程。如何和客户进行有效沟通从而赢得客户信任,是销售人员能否如愿获得客户订单的关键。因此,销售人员需重视沟通的重要性。你是否捶胸顿足,好产品却砸在手中。而有的人巧舌如簧,残次品都被吹成宝贝?你是否拙嘴笨舌,真心话却很不中听。而有的人完全不为客户考虑,仍可顺畅成交?你是否不懂客户需求,不知所云被忽视。而有的人推销产品,三两句就足以打动顾客?是的,无论是销…- 6
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顾客说:“你们下次活动不会更便宜吧?”,怎么办?
由于门店促销活动的频繁,导致了成交效率的下降,就算你进行了很大力度的促销让利活动,很多顾客仍抱有观望态度,甚至还会询问店员:“你们现在促销活动这么多,下次活动会不会比这次更便宜呢?”作为门店销售的我们,当面对顾客有这样的担忧时,我们到底该如何面对呢?怎样做才能刺激顾客今天就下单?一、把顾客异议当作是成交信号当我们听到顾客说“你们下次活动不会更便宜了吧”这句话时,首先就应立即意识到你的机会已经来了—…- 1k
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你作为一名合格的销售人员,应该如何去应对呢?
作为销售人员,总会遇到犹豫不决的顾客,经常会听到说:我还是考虑一下再说吧。这个时候,你作为一名合格的销售人员,应该如何去应对呢?错误应对1、这个产品很合适,没什么好考虑的。2、真的很合适,不用再考虑了。3、那你考虑好再叫我。4、哦……无话可说。问题诊断真正的销售过程,其实是不断揣摩顾客心理的过程。如何把合适的产品,在顾客心理最舒适的情况下销售给他,最考验销售功底。“考虑考虑”几乎是所有销售人员必须…- 10
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十位优化师经验总结:账户效果能不能获得高转化,就看这三点!
通常情况下,导致一个账户效果不好的因素有很多,比如:定向方式有误、用户对该产品接受程度低、或淡旺季等等。但不可否认的是:一个高品质、高配置的落地页的确会大大地提升转化。所以呢~,特地采访了众多拥有多年优化经验的优化师,总结出这篇文章。首先,我们来看看一个高转化的着陆页应具备哪些条件?一个好看、大气、吸人眼球的头图;下部内容与头图相匹配;整个落地页内容引导逻辑连贯。明确了设计重点,那接下来便是见招拆…- 8
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销售并不是卖好处,而是卖相信!
为什么有些产品很好,但是给人的感觉却物非所值,销售到底要解决什么问题?如何让人相信产品或服务的效果或价值?销售不是卖好处,而是卖相信!我们要想了解销售背后的原理,就不妨从客户购买时的心理倒推回来,看看到底什么是决定客户是否购买的主要因素。产品的好处是否是真的,客户在购买产品时并不知道,要用了以后才能知道好处能否兑现,但成本却要当下付出。所以,在客户掏钱的那一刻,产品的好处并不是决定他购买的主要因素…- 9
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