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没有干货的对话技巧,都是耍流氓
“一切不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓”莎士比亚说。“没有干货的对话技巧,都是耍流氓”,赖老师说。咳咳,今天你茹要开始耍流氓了。大家自觉把衣服拉低一点,这样我耍起来方便些。前几天和大家交代,我去北京上课学东西。我的收获可以说是跟魏璎络的暴脾气一样大了。今天写一些,也让大家大起来。关于沟通的4种类型的对话分享式对话娱乐式对话销售式对话解决问题式对话那天看完书再听老师讲完,直呼:艹,原来如此!之前感觉跟…- 5
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销售人员在谈判前,如何来说第一句话呢?
谈判中,首因效应就是谈判开局第一印象的影响,因此,开局第一句话意义重大,因为客户听第一句话比听第二句话和下面的话要认真得多,说好第一句话能使客户愿意继续听下去。因此,第一句话能否引起客户的注意,几乎可决定着能否达成交易。那么,销售人员在谈判前,如何来说第一句话呢?一、风趣幽默,激发客户兴趣。谈判前开场白有很多种,但运用得最多、最普遍就是,制造悬念,激起客户谈话兴趣,渲染谈话的气氛。对方在急于想知道…- 1k
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做直销,任何一个小问题都会让顾客狠狠的拒绝你
做直销,任何一个小问题都会让顾客狠狠的拒绝你。而你正在被哪个难题羁绊呢?情景一:小王:开场白明明没问题呀,为啥客户还是不爱搭理?小王描述说,他做直销以后,发现开场白对成交来说真的至关重要,所以他非常重视,在家里也是勤加练习,希望可以给自己的销售开一个好头。但努力并没有换来好结果,客户仍然还是爱答不理的!怎样的开场白才能引起客户的互动呢?这的确是个问题,往下看,文末找答案。情景二:阿明:介绍商品有方…- 8
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顾客走进你店里,你会怎么做让他愿意快速交定金?
思考一如何让顾客愿意快速交定金?一般的促销都是时间比较短,客流比较集中。促销前往往花费大量的人力、物力、精力和时间进行宣传推广,将目标群体集中到两天、一天甚至几个小时来成交,面对众多的客户,为数不多的导购如果不能在30分钟甚至更短的时间内让顾客交定金,将会损失很多潜在顾客。让顾客快速下定原因很多,比如导购的销售技巧、客户之前来过的次数、促销内容的繁琐性和吸引力等,单从促销内容上来讲,设计者对内容的…- 1k
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怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?
有句话说的是“除了销售,其他一切都是成本!”为什么销售口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧、销售技巧都是关系订单成功与否的重要因素。很多家具行业的销售都在说行业竞争大,销售难、其实并不然,问题在于你的话术有没有真正抵达客户的心里?那么,要怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?下面和大家分享几个重要的技巧:—01—10秒内找到共同点共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好…- 6
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如何通过互动,让你的客户成交订单。
想成为月入10万的微商,那是必须得学习一套一流的套路,否则很难很难。其实微商引流、销售的方法有很多,网上也能搜到很多,而成交可以说已经被大家讲烂、玩烂了。然而,今天要分享的就是成交套路,因为其实成交很重要,而且做的好的话非常有效果,可以给你带来赤裸裸的现金收益,但是,你做对了吗?对于微商新代理,非常关键需要突破的一点就是,要能成交订单,如果一个代理出不了货,那么就不用再说其他的招代理了。但是对于需…- 5
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顾客办了会员卡,却很久不来消费,为啥?!
现在,很多店都在做会员制营销,直白一点就是让你办张卡,存点钱储值消费。商家这样主要是为了拉新和留住老顾客,增加顾客的忠实度。但是很多人办了卡却不来店铺消费,这又是什么原因呢?这肯定是有客观的因素存在,先不要责怪会员制本身的问题,而是要从自身找原因,为什么那么多人能做好,我却不能?我与别人的差距究竟在哪里?1『会员身份体验不够』首先你的会员卡有没有给到顾客有区别的消费体验?如果说顾客办理会员卡与大众…- 10
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为什么有的人常卖大单,而有的人却总是一件一件卖
为什么有的人常卖大单,而有的人却总是一件一件卖?记住这个公式,你也可以卖出超级大单?有的导购习惯性的单件销售,而有的导购,则普遍在3件以上的销售。你可以认为,这是经验问题,是搭配水平问题,是销售技能问题……而这些其实都不是根本,那么,他们之间有什么本质的区别呢?会不会卖大单、连带率的高低,只在一个重要公式:连带率=试穿件数×试穿件数成交率所谓“试穿件数”,指的是你让顾客试穿的总件数,也可以定义为你…- 6
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销售人员只要遵循客户处理异议的原则,就不必惧怕它。
在销售过程中,客户异议是客观存在、不可避免的,它是成交的障碍,也是客户对产品产生兴趣的信号。若销售人员处理得当,反而能使推销工作进一步深入下去。可以说,任何销售几乎都是从客户异议开始的,销售人员只要遵循客户处理异议的原则,就不必惧怕它。那么,销售人员处理客户异议时应遵循哪些原则呢?一般应遵循以下几种原则:一、避免争论,谨慎回答在处理客户异议时,销售人员难免会因与客户意见不一而陷入争论,这种争论不但…- 16
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门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢?
在门店客流量越来越少的情况下,门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户,要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交,同时想办法提高每个订单的金额,让每位客户的销售价值最大化。那么,门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢?1重新设计销售订单很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单,可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章,是设计成不断往上面填写产品的空白清单,还是先把所有的产品写出…- 10
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只有敢于“逼单”,才能促成快速成交
做微商,成交是我们追求的结果,但是很多微商朋友都会发生跑单的现象,明明只差临门一脚,却错失了单子,逼单失败,之前所有的努力都是白费。其实,整个卖货的过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。先问自己一个问题:顾客为什么一直没有跟你下单?很多小伙伴提出顾客总是在拖,我认为不是顾客在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着顾客…- 105
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进行足够的推销工作,激发客户购买欲望。
1不到让步的时候绝不让步推销的商务谈判和大型商务谈判不同,大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间,而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于推销员来说,一是不要过早地进入价格谈判的阶段,一定要在此之前,进行足够的推销工作,激发客户购买欲望。客户的购买欲望越强烈,你谈判的地位越有力,你让步的压力也就越小。否则,客户没有什么购买欲望,你只能拿价格优惠作为诱饵,那你的讨价还价将十分困难。要知道…- 5
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仪式感的打造,一个助你社群长盛不衰的高招!
我们现在所处的时代是体验经济的时代,这个时代最大的特征就是一切以用户需求为主,在这一时代背景下,“用户体验”就被放在了至高之地,所有的社群运营者都在追求提升用户体验。为了实现这一目标,“仪式感”一词应运而生,它强调通过用户在体验过程中,形成对价值观的建立而给用户带来更高层次的享受。所以从诞生之日起就成为大家公认的提升用户体验的最有效的措施之一,所以今天别的不说,我们就来聊“仪式感”。1仪式感的重要…- 7
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粉丝太多要分类,1分钟批量分组精准好友的技巧来了
你的好友需要分组吗?你的亲人,朋友,同学,正常情况下微信里能有200-300人已经是很不错了。而做为互联网行业的从业者,不管你是从事新媒体、自媒体、微商,还是运营推广、商务BD等等带营销属性的职业,稍微上道一点的,少说两三千,多四五千。再加上微信群几百个,分组贴标签是一个超级庞大的体力活。更不说还要定期清理僵尸好友了,每次点开手机看到满屏幕的红点,你是不是都有一种摔手机的冲动?都说要精准细分人群,…- 21
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把减肥市场这块蛋糕切了,你才知道究竟什么叫赚钱!
爱美之心人皆有之,减肥真的是女人一辈子的事业,生命不息,减肥不止!现代社会生活和工作节奏越来越快,各种美食也是越来越多,诱惑的让很多人管不住嘴,垂涎三尺,加上长期工作,养成了职业病,不想动,导致肥胖人群越来越多。据科学说明,人体肥胖引来的副作用很多,随便举几个大家熟悉的:高血压、高血糖、血脂稠等一些疾病肥胖是主要诱因。记得有一个作者写过一篇关于肥胖的文章,说的是一位体重高达400斤的女性死后。医生…- 6
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我们都怀有“越被吊胃口越高兴”的矛盾心理。
吊胃口,本来是指用好吃的东西吸引人的食欲,后来多比喻让人产生某种欲望或兴趣。因为我们都怀有“越被吊胃口越高兴”的矛盾心理。越是被吊胃口,我们的期待度就会越高,就越想知道最后的答案。这就像陈奕迅在《红玫瑰》中唱的那样,“得不到的永远在骚动”。虽然这个方法有点老掉牙,是说书唱戏最常用的小伎俩,但它的确非常有用。用这招,就能够保证观众会想看下去。实际上,这种做法是有一定的心理学依据的。在心理学上,这被称…- 8
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货压在手上、卖不出去什么原因?
做微商须知的微信营销技巧一、微信营销离不开好友。对,但是好友从哪里来,有的人就直接花钱找软件刷好友数量,这样有用吗?肯定是没用,你刷了10000个僵尸粉,花钱不说,这样的没有经过互动的粉丝又如何相信你呢?这样倒不如你有200-300个精准粉丝来的好吧。如何加到精准粉丝就成了微信营销能否成功的一个重要课题。你可以根据你要卖的产品,到那些相关论坛,博客,贴吧写一些软文,顺带广告你的微信以及产品。但不能…- 1k
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做官高手的秘密,打造自己的秘书圈核心技巧!
在官场最核心的就是讲究圈子文化,领导们利用手里的权力组建各种圈子,商人圈、友谊圈、同乡圈等。但是最为常见的,最为核心的、最为重要的却是领导努力经营的秘书圈。作为领导如何组建秘书圈?很多人想到的是,把自己信任的秘书直接放在重要的岗位上,这个安排,不会让秘书们自动形成圈子,会成为和领导单线联系的孤岛,而没有横向联系形成整体的政治势力。那么,如何让自己秘书们,成为自己的巨大的势力呢?这就是官场秘而不宣的…- 2k
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大家是否还依照这种思路在开展企业培训工作呢?
说到培训,很多企业管理者会想到的是员工心态培训、企业文化培训、执行力培训、销售技巧培训、沟通技巧培训、礼仪培训、专业技能培训、管理技巧培训、拓展体验式培训、情境互动式培训、沙盘演练培训。无论是何种培训需求的出现,其实都是为了满足企业领导对于业务目标的达成,变相做的所谓的提升。所有的培训都是自上而下的,都是企业管理者认为这里有问题、那里有问题时,才想到请专家咨询诊断,然后请老师培训,这种情况持续了这…- 3
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支付宝打年兽怎么得高分(支付宝打年兽技巧)
支付宝在最近开启了打年兽的活动,可以通过打年兽获取一些奖励,很多玩家还不清楚怎么才能打高分,下面就来为大家分享一下心得。 大家集齐五福后,就可以解锁打年兽活动了,活动时间是1月19…- 1k
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微信单删检测(教你三秒找出删除你微信的人)
“给你好玩又酷又实用的一篇文章~” 我想大家应该知道微信用久了,好友的数量也在不断的增加,但是部分好友可能你不认识甚至你都被对方删除了,但是你还留着对方的名片。 今天呢,就教大家一…- 155
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当众讲话紧张怎么办(当众讲话的实战技巧)
排比是一种写作修辞手段,也是一种广泛使用的演讲技巧,它能使人的情绪波动起来。今天小编主要给大家分享掌握当众讲话的技巧,希望对你们有帮助! 抑扬顿挫 演讲时语调的高低起伏不仅使演讲更…- 2
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如何进行网站推广(网站营销策划推广方案)
网络推广成为许多企业在线上获客的一个重要渠道,很多企业做好网站只会的第一步也是进行网络推广。因为只有做了推广网站才能有客户进来,才能有转化。但是很多企业因为没有接触过互联网,不知道…- 7
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工作经历怎么写(工作经历简述范文模板)
工作经历是简历的绝对核心,是用人单位人才选拔的主要参考依据。但很多求职者会把“工作经历”写成编年史内容空洞,重点缺失让HR看之乏味,那么简历中的工作经历该怎么写呢? 企业招人,主要…- 167
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