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最终促成成交,成为所有成功Sales的“必杀技”
对大多数销售人员而言,如何第一时间识别顾客发出成交信号,在顾客发出此类信号时能往成交的方向引导,并最终促成成交,成为所有成功Sales的“必杀技”。而一些经验欠丰富的销售人员,往往在顾客“暗送秋波”——发出成交信号时,仍然“不解风情”,南辕北辙,导致最终与成交擦肩而过,失之交臂。那如何成功识别顾客的“秋波”呢?一、成交的语言信号1)提出意见,挑剔产品。俗话说“挑剔是买家”。当顾客提出异议或对产品评…- 4
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常见的5种消费心理与消费动机
人的行为总是遭到一定动机的支配,消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、标准、习气、身份、情感等几种。依据杰克·特劳特的定位理论,有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地,消费者心理定位也就有价值心理、标准心理、习气心理、身份心理、情感心理等。消费者的价值心理艾尔·强森以为,消费者之所以喜欢某种产品,是由于他置信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值,也就是说具有更大的潜在价值。潜在价值取…- 45
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我上班领的不是薪水,是精神赔偿金
那些拼命工作加班的人,最后脱发的脱发,失眠的失眠,猝死的猝死。每个人都只能看到别人光鲜亮丽的生活,却看不到华美袍下爬的虱子,你以为那谁过得平淡如水安然幸福,实际上他早已试过了多少生发偏方,熬过一个又一个不眠的夜,颤抖地捂着狂跳的心脏,暗自发誓“明天就去医院检查”。工作越来越忙,压力越来越大,职场里的拼命三郎、拼命三娘们,不仅仅在交“单身税”,还付出了更多看不见的代价。不是有那么一句话?我上班领的不…- 7
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顾客说:“我再去别家看看”的应对话术
俗话说:“货比三家不吃亏。”任何一个顾客都知道这个道理。所以,他们在挑选产品时,总是希望有更多的选择。所以不论导购怎样给顾客介绍产品,顾客总是一副可买可不买的态度,然后不冷不热地抛出一句:“我再去别家看看。”有些销售员可能会想“既然客户要去别家再看看,那就让他去吧”。其实,客户说“去别家再看看”,也隐含了一些弦外之音,需要销售员去用心挖掘。案例李小姐发了薪水后,准备去买一套时装。她走进了一家时装店…- 26
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哪有什么消费升级,大多数人需要的是消费普及
北上广远不代表中国,大多数人花钱的去处也绝非只有茅台五粮液、榨菜二锅头。今天来聊一聊消费的话题。消费升级的原动力是可支配收入提高,俗称多挣多花。2010年之后,中国居民人均可支配收入每年增长率在8%上下,基本和GDP增速保持同步。除了收入增长之外,消费升级还有另外的一个隐形动力,叫做金融创新。美国在过去几十年的历史中,个人消费飞速增长,最重要的一股力量不是收入提高而是金融发达,个人金融服务从各种消…- 6
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如何让产品卖点更能打动客户?小白都能学会的4个卖点提炼法
一、什么是卖点,卖点文案如何写?通俗来说就是用来说服买家购买你宝贝的理由。如果说把卖点写成文案最简单直接的方式就是四点:证据(因为什么)+产品特点(是什么)产品优点(能做什么)带来的利益(给客户带来什么利益)。例如:这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家(证据),所以设计了六边形笔杆(特点),用户在使用时更舒服(优点),长时间数学也不会有不适感(利益)。”要注意,证据可以是产品的参数、产…- 19
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顾客办了会员卡,却很久不来消费,为啥?!
现在,很多店都在做会员制营销,直白一点就是让你办张卡,存点钱储值消费。商家这样主要是为了拉新和留住老顾客,增加顾客的忠实度。但是很多人办了卡却不来店铺消费,这又是什么原因呢?这肯定是有客观的因素存在,先不要责怪会员制本身的问题,而是要从自身找原因,为什么那么多人能做好,我却不能?我与别人的差距究竟在哪里?1『会员身份体验不够』首先你的会员卡有没有给到顾客有区别的消费体验?如果说顾客办理会员卡与大众…- 10
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三分钟热度的微商,为何都死的快?
1.如何动销?答:这个问题太宽泛了。动销的方式有很多种,不见得都适合你。我们经常看到一些超市,早起就有很多老大爷大妈排队领鸡蛋,解决的也是引流+动销的问题。微商是基于社交的,品牌属性其实很弱;真正的动销是要靠人拉动的。而人做事情是需要有动力支撑的,消费者购买产品也需要理由支撑的。你做产品不也是为了赚钱吗?你见了便宜不也想捡吗?所以,对代理,激励不能停;对终端消费者,活动不能停!变着花样做活动,一年…- 5
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做营销就是要掌握用户心理,掌握了消费者心理,产品就好卖
做社群涨粉难,变现更难,觉得想让用户花钱太难了。不过在我看来,做营销就是要掌握用户心理,掌握了消费者心理,产品就好卖了。1从众心理从众心理就是看到别人都有,自己也就想购买,也算是寻求社会认同吧。很多新开业的店铺就是这样做的,想要迅速打造知名度,于是找一些托来排队,让真正的消费者觉得这家生意不错,一定是口味很好,于是就会买单。同理,在微信群中找几个托渲染气氛,用户也会比较容易购买。在抖音上火的这些产…- 8
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同样的信息流设置,效果差了8倍,原因出在哪?
营销是场围绕认知的战争。当我们要投放一个广告,如果连目标用户的认知状态都搞错了,那等于这场仗还没打,就输了。我的客户哪去了?广告主Q是A城一个土生土长的建材品牌,扎根A城20年,市场占有率高达40%,全城超过20%的公交车上都是他的广告,可谓无人不晓。今年年初,Q第一次跨区域,到相邻的B城开了2家门店,同样的,也是包了不少公交车车身广告满大街跑,所谓“品牌宣传”。跑了两个多月后,Q想着B城的老百姓…- 6
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合同法是一个繁复领域,随着时间推移,它将变得越来越复杂。
合同看起来似乎很简单:两(或更多)方谈判,记录各方义务,并签字,确保各方都能在交易中适当参与。然而,合同法是一个繁复领域,随着时间推移,它将变得越来越复杂。现在,技术正在彻底改变合同的每一个方面,从合同生成方式到合同终止方式。在一些情况下,合同技术是有帮助的,但在某些情况下,与物联网一样,技术使得合同越来越难以分析。许多专家认为,合同法并没有为物联网革命做好准备,考虑到已经有大量物联网设备投入运行…- 4
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很多时候客户本身往往也无法知晓自己的需求是什么。
导购:老板,我们这个沙发欧式风格,有多个专利技术,我们包送货安装……顾客:对不起,我想看的是茶几电视柜,谢谢你的介绍。导购:……结论:不能成交,源于导购对顾客需求的把控力不足,从而错失了成交的机会。我们要知道客户购买产品是因为有需求,因此就销售人员而言,如何掌握这种需求,使需求明确化,是最重要的、也是最困难的一件事,很多时候客户本身往往也无法知晓自己的需求是什么。那么,在销售过程中我们要清楚的知道…- 7
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把顾客都当作你最喜爱的人,你的顾客心理学知识就够了!
孔夫曰:“已所不欲,勿施于人”,现代人强调换位思考、理解万岁。在商品经济日益增长的今天,在以人为本的社会,在买方市场主导下,“顾客就是上帝”的观念正日益深入人心。你别管我有多少钱,你别管我是什么身份,只要我走进你的门店就是上帝,店主(当然也包括店员)就得以我为尊,就得接受我的挑三拣四、就得满足我的要求(哪怕是无理要求,你也只能笑脸相迎,耐心解释)……这绝对是社会的进步!什么店大欺客,什么唯我独尊,…- 5
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我们都怀有“越被吊胃口越高兴”的矛盾心理。
吊胃口,本来是指用好吃的东西吸引人的食欲,后来多比喻让人产生某种欲望或兴趣。因为我们都怀有“越被吊胃口越高兴”的矛盾心理。越是被吊胃口,我们的期待度就会越高,就越想知道最后的答案。这就像陈奕迅在《红玫瑰》中唱的那样,“得不到的永远在骚动”。虽然这个方法有点老掉牙,是说书唱戏最常用的小伎俩,但它的确非常有用。用这招,就能够保证观众会想看下去。实际上,这种做法是有一定的心理学依据的。在心理学上,这被称…- 8
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对于打造个人品牌,很多人认为,写文章就可以实现,是真的这样吗?
对于打造个人品牌,很多人认为,写文章就可以实现,是真的这样吗?其实并不然,不然现在的自媒体人不是人人都成就了自己的个人品牌吗?事实上并不是,打造个人品牌是个系统工程,主要分这5个维度。记住,并不是所谓的知名度,美誉度,忠诚度这3样,这3样是过时的说法,而实际上多数人对品牌并没有什么忠诚度。可代替品只要优秀,换品牌是分分钟的事。真的一个品牌出事的时候,没有消费者出手相救,反之,还围而哄之。就像吃饭一…- 7
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这看似牛马不相及的两件事,其实是着非常相似的原因。
我泱泱大国,为什么足球比足球鞋还要臭?为什么韩国可以把德国淘汰出局?为什么日本能够在世界杯赛场上赢得尊重?为什么你卖了十年的衣服,你的能力、业绩和收入,跟那些卖十天衣服的新人,并没有本质区别?这看似牛马不相及的两件事,其实是着非常相似的原因。中国记者采访过前日本国家队教练冈田武史,他在浙江绿城执教过多年,他说:“我所带的中国球员,到了训练开始的时候,球员到了球场后,就坐在场边休息,到我吹哨集合时,…- 6
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物联网安全问题在企业和消费者之间存在很大差异。
物联网安全问题在企业和消费者之间存在很大差异。物联网似乎是技术领域中增长最快的。消费者和企业都争先恐后地购买和享受联网设备带来的诸多好处,通常情况下,消费者将引领这一趋势并以比企业更快的速度采用这项新技术。仅在美国就部署了7亿多个物联网设备,而且采用速度并没有放缓。但对于消费者和企业来说,物联网设备所体现的风险意识却截然不同。消费者最大的风险是隐私家庭中连网设备带来了前所未有的隐私风险,这就像住在…- 6
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利用心理学,成功转化客户的10种套路!
我一直都很推崇社会心理学,因为它不像研究个人心理学那样非常容易被人当做“算命先生”,更重要的是它不仅仅停留在理论层面,而是一种可以做社会实验进行验证的社会科学。下面介绍一个美国营销机油给出的利用社会心理学转化客户的10种方法。这些方法说出来并不神奇,但都经过社会实验验证有效,至于怎么用,就看自己的领悟能力了。1、通过设定最小值促成客户做出行动RobertCialdini做过一个测试,帮助美国癌症协…- 4
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什么是3C行业(3C行业介绍)
随着近几年电子产业的快速发展,3C行业也迅速地兴起。那么,常常提到的3C行业,是什么呢?我们一起来了解下。 3C产业是指计算机、通信、消费电子一体化的信息家电产业,3C就是电脑Co…- 1.3k
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个人记账软件哪个好用免费(5款好用的记账软件推荐)
今天和大家分享5个记账APP,记账有利于我们成为一个井井有条的人,能个让我们对的消费和生活有更加清晰的认识,更好地去把控。 一、钱迹 钱迹和其他的记账APP一样都有记录支出和收入的…- 188
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选购显卡应该注意什么(常见显卡知识科普)
对于家用普通家用、商务办公、影音娱乐、上网课、炒股、开网店等需求,对于这类需求基本对显卡性能要求不高,通常入门显卡或者核显就可以应付,但是如果涉及3D游戏或者3D设计等需求,那么自…- 29
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淘宝店卖什么产品比较热销(淘宝利润最大的2个类目)
卖什么比较好?或者可以换成什么比较好卖! 竞争小?热度高?利润高? 真要说个具体的,那么推荐你玩具、洗护。 现在的电商已经不是2008年以前随便上架几个产品就能卖的时代了,大部分类…- 22
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笔记本ddr4内存是什么意思(性价比高的ddr4内存条推荐)
很多电脑小白在看到内存名字的时候都一脸懵逼,一长串的名字只能看懂品牌名。后面的“DDR4、3200”等参数,根本看不懂。 我们以芝奇皇家戟这根内存为例,其名为“芝奇皇家戟DDR4 …- 63
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十五万左右买什么车好(15万左右口碑最好的车)
家用车也能开出高级感?或许很多人对此持有质疑。其实这主要源于大家对于高级感的定义不同,车在不同价位、不同用途以及不同场景下所能表现出的差异也是不同的,我们不能拿着飞度去对比卡宴来印…- 34
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