新商家,是每次大促不容忽视的重要力量。 对于淘宝新商家,如果报名参加了双11大促活动的话,那将会是第一次参加淘宝双十一的大卖家的节日。毕竟每年的双十一都是一个非常大的流量爆发点。所以今天开淘小编就来说说新商家在首次参与天猫双十一的时候需要避开的那些坑吧!
1、新手商家对活动不了解
对于这个问题其实很多人都会存在疑问,为什么有些店铺的商家会在双十一当天报名成功了?为什么报名失败了呢,因为有些店铺在当天报名后就已经完成了大促报名。那么作为新人来说就一定要清楚自己的类目是否符合双十一定金活动的规则,如果有不符合要求的产品就不要报了;另外就是报名前最好先了解下商品的价格以及库存等情况。
2、店铺基础数据不够完善
很多商家对于双十一大促的规划往往会忽视掉基础数据这一块。其实这个很简单,双十一之前的基础销量和评价也是要做好的。所以店铺的基础权重是必须要达标的,不然就很容易被平台处罚的。
3、商品价格没有竞争力
在参与天猫双十一活动之后的销量肯定是要比平常高出不少的,而且在报名参加双11大促的活动期间,商品的价格是不能低于9折的。但是如果店铺的价格没有优势,也无法通过双十一活动获得好的销售成绩。
4、报名活动之后没有及时优化产品
有些商家会发现自己产品报名活动之后没有进行任何的优化,这样一来就会影响到店铺整体的数据反馈。因为在双十一活动时,平台对产品的排名是有一个考核期的。
5、店铺DSR评分太低
DSR评分对于一个新店是非常重要的,所以在报名活动的时候,最好能保证店铺的动态评分高于行业均值的两倍,这样才能更快的通过活动审核;另外就是一定要做好服务工作,这样在双十一活动时才会更有保障。
6、没有掌握好推广渠道和技巧
在做活动之前一定要熟悉各种推广工具的使用。毕竟活动的效果也是不可估量的,如果推广操作不到位,就会造成损失。而且在做推广的同时也要懂得一些技巧,比如直通车、钻展、超级推荐等,这些都不是长久之计,要时刻关注数据的变化。
7、不了解产品属性
在做产品分析的时候,商家一定要了解清楚店铺的产品属性,包括材质、风格等等。只有把这些基本属性了解透彻,才能够更好的提升店铺产品销量,才能为后续的产品策划打下良好的基础。
8、店铺层级不稳定
想要获得更好的搜索流量,那么店铺的层级的持续性是很重要的事情。因为在双11活动的时候,很多消费者对于层级高的店铺并不信任,而对于那些低层级的店铺而言,双11大促活动即将开始,相信很多商家都会对店铺层级进行考察和了解。因为在面对不同等级的淘宝店铺时,消费者会更加倾向于购买一些价格偏低的商品。而对于那些低等级的店铺来说,他们往往也需要花更多的钱来提升自己店铺的运营能力,这样才能够更好的为自己的店铺引流,让店铺获得更高的成交率。
对于这些淘宝店铺而言,他们通常有两个主要的目标。第一是提高自身的支付转化率。第二则是通过提升客户的复购率。因此,我们应该从这两方面着手。
首先,要提高销售额。如果说,你的产品本身没有什么特色或者卖点的话,那么对于顾客来说就很难产生信任感,所以说,即使你拥有高信誉度但是却不能吸引到顾客的目光,也是比较困难的。所以说当我们在挑选的时候,一定要多注意产品的质量、售后以及评价等,这些都是影响店铺销售量的因素,只有把这方面的数据做好了,那么我们的店铺才能得到更多的机会。
然后就是推广力度,如果想要打造一个高销量的产品的话,那么淘宝店铺的推广力度自然也是不可小觑的,毕竟对于一些低层级的店铺来说,
