淘宝新商家经营的难度肯定是比以前人少的时候更复杂,所以, 淘宝新商家怎么做起来?如何经营一个新店,所以,在运营的过程中,会遇到很多问题,今天开淘小编就针对这个问题和大家分享一些实操方面的经验和心得。
首先我们要知道一个新的网店是怎么来的,一个新店铺刚开始起步肯定不会快的。我们需要去学习一些基础的知识。比如:店名、头像、简介、产品描述、宝贝标题、宝贝图片、详情等等都是最基本的。这些东西都不是随便弄出来的,需要我们根据自己的能力来选择。然后就是选款和主图了。这个是我们新手卖家们经常问的一个话题,很多时候我们在网上看到一篇文章说,如果我们能选出几件自己喜欢的衣服,并且做好相关的准备工作,那么这样的产品肯定会有一定的流量扶持。这个时候,对于我们这个新店来说,我们可以借助我们的直通车测款或者使用淘宝客做推广来为我们的店铺引流。我们通过数据分析得出的结论就是:选好款后,我们的产品一定是要有优势才行,不然的话你的款式不好,就很难做出爆光率。所以我们一定要对选品进行测试,因为你只有这样才能够快速把你的新品打造出来。
还有就是主图和详情页的制作了。主图是决定宝贝点击率的关键因素之一,我们可以通过测图的方法将产品的优点表现出来,从而吸引客户的眼球,而详情页则是提高转化的利器。因为我们在做淘宝的时候,是需要看图片的,所以我们一定要尽可能地去拍摄一些高清的照片。另外我们还要注意美工的修图,毕竟好的图是会增加消费者的好感的,同时也要保证产品的质量哦。
然后就是宝贝标题和关键词的选择和确定了。这个其实是非常关键的一步。一个优秀的标题,至少应该跟你所选取的主词有相关性,也就是在找词的基础上加上自己的特色与特点等;关键词的话,最好选择那些比较热门并且竞争度也小的词语。
再来就是产品的定价了。对于一个刚刚注册的新店铺来说,前期的运营成本是非常高的,因为前期你没有太多的资金进货。所以,我们要想办法控制自己的利润在百分之三十以内。但是,如果你想要让自己的店铺长久的发展下去的话,还是建议选择一些比较冷门的小类目产品比较好,这样更容易获得买家的青睐。另外,产品的定价也要结合市场情况来定的,如果说你自身的资源不足的话,也可以适当的降低价格的,但一定要做好市场调查。 现在市场竞争这么激烈,产品定价也是有讲究的。首先你要明白一个道理,价格高低不等于利润多少,但是要根据自身的情况而定了。
如果说你本身就有资金和能力的话,那么在定价的时候就一定要考虑到这点。如果你是小卖家的话,那我建议你还是先做好产品的定位工作再去定价,毕竟做生意不是一件容易的事情。
另外,我们也可以结合同行的销售数据来进行定价。比如说一些热销商品的销量比较多,所以你就可以参考一下同类商家的价格,然后再稍微降低一些价格,当然这种方法只适合薄利多销的方式。
还有一种情况就是如果你的产品是有一定优势或者说是独特性的话。那么你可以把它设计成跟其他店铺不一样的东西,这样既能增加自己的竞争优势,同时也可以吸引一部分客户。
最后一种情况,也就是你的商品本身质量过硬、口碑很好,并且拥有了一定的基础评价,这时候就可以适当地给店铺打折促销了,因为很多老顾客其实都已经成为是你的老顾客了,这时候再提高一点服务态度或者是售后保障都是很有必要的,这样才能促进转化率哦!
