在淘宝开店的商家们,应该对于店铺的商品都会有引流款和主推款, 我们都知道,在淘宝开店的时候会遇到各种各样的问题。比如说,在店铺中,我们一般要打造几款引流款呢?其实这和主推款是有区别的。很多新手商家对于这方面的知识不是很懂,今天我就来给大家详细讲解一下吧!
一、什么是引流款?
所谓引流款,简单来说就是为了给店铺带来流量的产品或者是促销产品。通常情况下,它被作为一个引流款来做营销。因为一个店家想要为自己的店铺吸引更多的买家的注意力的话,那么对于这些商品的需求量就一定要大,这样一来店铺的销量才会增加。而引流款也不是利润的主要来源,而且往往都是小包装,所以我们在选择这款宝贝时就会考虑到这方面的问题。
二、怎么选主推款?
1.首先我们要知道哪些应该是淘宝的主推款。
主推款是指店铺主要出售的所有宝贝当中,供店铺进行推广,从而提升店铺整体销量的一个款式。一般来讲,这类产品的种类有两类:一是可以提高店铺知名度;另一种是满足不同顾客需求的一些额外的功能。
2.其次我们要确定的就是店铺中的引流款和主打款之间的关系。
主推款是指店铺中主要出售的商品数量比较多的款式,但是这样的款式并不一定是我们店铺中的爆款,而是应该给我们店铺中的访客和收藏加购所带来的价值较高的产品,也就是能够为我们的店铺引入大量的自然流量和精准访客人群。所以说这两种款式的流量是不太稳定和理想的,需要商家们在上架之前去做好测款工作。
3.接着要了解的是主推款和引流款之间的关系。
主推款指店铺主要出售的商品数量相对较少且销售情况比较好的款式。这类型的款式一般不会为店铺带来非常高的权重,因此我们在为这些款式寻找潜力款的时候可以把他们当做我们的主推款去培养,毕竟这类型的款式也能够为店铺带来一些基础流量和精准访客。一般而言,这种方法的优化操作是为了给店内的宝贝带来更多的展现机会。
4.再者就是,商家们在选择引流款的时候应该注重商品的品质,同时还要根据自己店铺的资金情况来看是否适合做定向投放。
总之,在店铺运营中,不管是在哪个阶段,选品是最为重要的一步,选好合适的产品也是我们店铺经营过程中必不可缺的一部分了,如果卖家没有足够的能力和技巧的话,可以先从引流款下手,如果产品质量不好的话是不能作为主推款的。
