有些淘宝商家在观察店铺数据时发现了一种现象那就是店铺有些产品是有点击的,但是最后又没有转化, 我们都知道,淘宝的流量是通过关键词搜索来获取。所以很多商家为了提高流量都会去做关键词优化,但有的卖家会发现自己的宝贝有点击但是没有转化,这是什么原因呢?下面就跟着开淘小编一起来了解下吧!
一、有点击没转化什么问题
1.宝贝主图:图片好不好直接影响到顾客会不会点击你的产品,主图做的再好,如果不吸引人,那也无济于事,毕竟淘宝是靠图片和文字的展示来判定一个产品的好坏的。
2.产品价格
价格对转化率的影响很大,如果你的宝贝在价格上没有优势的话,买家肯定也不会购买了的。如果价格比同行高出几倍,那也无法带来好的成交。所以在做商品定价之前一定要先分析同款的价格,看看自己能接受这个利润空间,在做价格的时候尽量压低一点。
3.详情页
详情页面也是一个很重要的点。如果你想让自己的产品获得更多的展现,详情页面是必不可少的,详情页的内容要围绕产品卖点去设计、细节图、评价、问大家、详情介绍、品牌故事等等去展开,详情里面的图片最好能多角度展示产品的外观,突出卖点才能更好的刺激顾客产生消费欲望。
二、如何提升转化
对于一个店铺来说流量是很重要的一个渠道,但是很多新手卖家对于流量来源不是很清楚,不知道怎么利用流量进行转化,其实很简单,就是利用一些付费流量,比如直通车等去引入大量的流量。
那么我们今天就以一个中小卖家的例子,给大家详细讲解一下淘宝流量怎么引进。
在生意参谋里可以看到流量入口数据,主要看店铺的数据以及流量来源的进店词和转化情况,那么这些都是影响流量的几个因素。
1、关键词
在生意参谋中可以选择最近7天的数据作为参考,如果店铺有比较大的自然搜索量的话,那么可以将关键词进行添加,这样可以增加产品展现的机会。
2、产品销量
销量越高的店铺,说明产品的质量相对也会更好一些。而且,在前期的时候,可以通过活动的方式来带动产品的销量,但是在后期的时候要注意不能频繁的使用活动,否则对产品的转化是有极大负面影响的。
3、评价
评价的好与不好,是直接决定了产品的转换率的。评价的好与坏可以直接关系到店铺的评分。
4、服务
服务态度是买家是否下单的关键因素之一。客服的服务态度直接关系到一个买家是否购买我们的产品,所以客服的服务一定要到位且热情周到。另外还有物流的选择也要考虑进去,物流快慢也是消费者判断的一个重要指标,也是我们提升店铺DSR的重要依据。
以上就是有关淘宝有点击没转化什么问题的全部分享了。做电商的,最怕的就是流量没了,因为没有转化一切都是空谈。那么问题来了:为什么有点击没转化?
首先,我们知道淘宝的搜索排名和点击率有直接关系!如果点击率高了,说明产品是有市场吸引力的,如果点击低了,那就是你产品的基础问题了。所以,我们可以先看下同行的产品,看看他们的主图是什么样的,然后再去针对性的优化。
主图要符合产品本身的特点,不能为了美观而哗众取宠,这样可能会造成图片的效果不好。其次主图一定要清晰明了,不要过于杂乱。其次主图上的文字也要简单直观,不要堆砌一些无用的信息。还有就是文案方面也要注意,最好将产品的卖点突出来。还有就是主图上的文案要简洁大方,别太啰嗦也不要太多夸张。最后就是详情页也是一样的,不要什么都想表达出来就完事儿了,毕竟买家看不到实物,想要了解更多信息还是需要通过数据分析来进行的。
下面给大家分享一下,影响转化的几种因素,希望对大家有用吧。
1、价格
价格是买家的购买行为决定的。价格的高低决定买家是否会购买,价格越
