淘宝商家们在运营淘宝店铺的过程中,需要使用到淘宝营销工具, 淘宝店铺运营,离不开营销工具的使用。在淘宝开过店的人都知道营销工具有很多,但对于新手来说还是比较陌生的,那么到底有哪些是可以使用的营销工具呢?今天电商君就为大家介绍几款常用的淘宝营销工具。
一、打折/满减/包邮工具
在商品编辑页面,我们可以看到有“限时促销”、“优惠券”和“搭配套餐”,其中“限时促销”支持商家设定一定数量的商品,这个活动的限制是只能设置某个时间段内的商品。
优惠信息设置完毕之后,我们可以将商品设置为一口价或活动价(比如买赠),或者直接在“卖家中心”-“我是卖家的”-“营销推广”-“优惠监控”中进行设置,设置完成后就可以在淘宝服务市场找到该软件,按照自己的需求购买使用即可。
1、限时折扣:限时折扣是淘宝官方推出的优惠型促销产品,限时折扣是宝贝原价与优惠价格之比,以折上折的方式呈现给顾客的一种促销方式。
2、优惠卷:是优惠券的一种形式。它能让顾客享受到店铺内所有产品的最大限度优惠;顾客可以通过领取优惠卷的方式,享受更多的商品优惠。
3、红包:此玩法适用于所有商品的优惠,比如:买二送一等活动,买两件以上才能够获得一张店铺优惠券;红包分为店铺红包及商品红包两种,店铺红包是由卖家自行设置发放金额、使用门槛以及有效期,只有在达到一定金额的订单才能用店铺红包。
4、单品宝:单品宝由限时打折升级而来,相比之下功能更直观、更高效、使用更加方便,单品宝支持设置商品限购数量、选择优惠券以及设置指定条件包邮。
5、关联销售工具:关联销售工具就是把同一款商品放置于一个宝贝链接中,通过捆绑的形式来实现推荐、组合、互提升的效果。关联销售工具能提高客单价,提高成交量和浏览量。 如何做好关联营销工作?今天开淘网的小编就来跟大家分享下:在我们经营店铺的过程中,如何提高客单价和浏览量?
一、宝贝价格
我们都知道,宝贝的价格是顾客购买产品最直接的目的。所以,如果一个宝贝卖100元,顾客会选择买80元的还是200元的?所以,在宝贝价格方面,我们一定要有足够的优势。比如:宝贝的价格要比竞争对手高一些,而且可以与同行相比有更多的利润空间,这样才能吸引消费者。
而对于卖家来说,设置合适的价格也是关键,因为在设置合适价格之后,我们就可以利用搭配推荐来提高客单价。
二、搭配推荐设置流程
1.先分析产品,找出适合自己的搭配套餐
2.在页面上添加产品链接
3.把需要的产品信息放到描述栏里,然后把关联销售的产品展示出来(注意这里的关联销售是指推荐店内的某一件商品,而不是推荐其他款式),最后放入到主图中(这里的主图是产品的详情页图片)。
4.在图片上面加上自己设计的水印或者标记,让顾客了解产品的细节,从而达到促进转化率的目的。
