很多的淘宝卖家都是将其店铺的运营计划目标规定为淘宝买家,与此同时, 在淘宝上开店的商家,都希望自己的竞争对手能够在同行里占据一席之地。那么,作为一个新手卖家,该如何查看同行的转化率呢?今天就来和大家分享一下具体的操作步骤。
第一步、进入“生意参谋”,点击左侧菜单“交易分析”。
第二步、选择你要看的类目,比如女装。
第三步、然后在右边选择最近30天的数据,选好时间点,就是要看这个数据,比如你7天的数据有成交,那么你就可以看一下。
第四步、这里就是你需要看到的,你的同行转化率了,当然是越高越好了。
第五步、如果同行的转化率低于均值50%,那么说明你还不够努力去做,所以这个时候可以适当降低转化率。
第六步、如果你转化率高于行业均值,那么就代表有足够的能力去优化,如果高于同行平均水平就更好了。
第七步、接下来就是选择你所需要的宝贝,这里选择你要查看的宝贝,然后点击查看详情。
第八步、然后就可以查看到这个宝贝的成交转化率啦!我们经常会看到一些卖家的宝贝销量很高,但是就是没有人买,其实这个原因很简单,就是宝贝的价格不符合实际情况。
我们可以根据这个转化率去判断自己店铺的成交量是高还是低的!所以这个数据就非常重要了!
接下来要给大家说一下转化率的影响因素有哪些?
1.产品质量:首先,你的商品质量一定要有保证;其次,你的店铺服务必须做到位,因为顾客买东西的时候第一反应不是到你家来买,而是到你的店里去看一看,只有这样才能提高你的成交率,从而提高你的销售额。
2.产品的主图和详情页:
主图是客户的第一印象,也是消费者对你的第一印象,所以主图的设计一定要能够吸引住消费者的眼球,让消费者愿意点击进去查看你的产品,从而达到提高成交的目的。另外主图还应该要有自己的设计风格,如果能把控好每一个细节,那么就可以获得更多的点击量哦!
3.价格
我们可以看看同行的店铺的定价,如果店里的客单价比较的高的话,那么你的定价就不能过高了,一般低于行业的价格都是属于虚假宣传,所以定价也不要太过分。
4.评价、问大家
评价和问
