亲爱的朋友,大家好,我是无名。19年的时候,私域流量这个词语突然火了起来。那么,为什么私域流量突然被广大公司提起呢?其势头很有可能超过增长黑客的概念,我想,这多半源于行业的发展。其实,早在17年18年的时候,很多互联网公司已经感觉到增量到顶了,想要维持公司的增长势头,有两条路可以选择,要么获得新用户,要么让老用户的价值发挥的更大。在流量红利殆尽的当下,挖掘老用户更多的价值成为所有公司的共识。于是私域流量的概念就开始大行其道,那么,本节课程就给大家从几个方面来讲解一下私域流量到底是什么,以及如何玩好私域流量。
要读懂私域流量,首先要了解流量池的概念。流量池指的是流量巨大,比如淘宝、百度、微博,只要预算足够,就可以持续不断获取新用户的渠道,通通被称为流量池。而私域流量是相对而言呢,指的是我们不用付费,可以任意时间私域流量的载体有哪些,任私域流量变现意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等等。
我们为什么要做运营商私域流量呢?
其实私域流量有几个优点,首先是流量更可控,假设百度有1000万用户,而这1000万用户跟我们没有任何的关系,我们只有把里面的用户导入到自己的平台,才算是自己的用户。那么后续的针对用户的服务或者换量才有可能发生。
其次是性价比高,我们在流量池获得的流量曝光是需要付费的。比如关键词竞价,不花钱想获得曝光,门儿都没有。而一旦把用户从流量池导入到私域流量,比如微信号上或者微信群里,那么就真的可以说是我的地盘我做主,想怎么玩就怎么玩了。当然,也不能太放飞自我,如果用户的体验不好,分分钟就会从私域流量池游走的。再次是给了我们深入服务的可能。拿流量卡免费领取抖音来说,用户喜欢的短视频很多。当对其中一个视频感兴趣时,就可以选择关注她,关注后,就可以一直享受这个作者提供的视私域流量怎么运营频观看。当这运营管理个号的粉丝越来越多时,这个号就成为了网红,他这个号也成为了一个私域流量池。
私域流量池的载体都有哪些呢?
私域流量根据公司的不同属性和服务会略有不同。比如公众号,比如微信群、QQ群或者个人微信号。提到个人微信呢,不得不说另外一私域流量成功案例个新词叫做KOC。那么,运营是干嘛的KOC是对应KOL而言的。KOL是意见领袖,而KOC呢相当于是贴身服务管家,KO私域流量运营模式C的表现方式就是个人微信。对微信号的运营,大部分人其实都是错的,尤其是在朋友圈乱发广告,最终的结果都是被屏蔽。而koc的玩法就不一样了,是站在用户的角度来发朋友圈,看用运营助理的工作内容户的需求是什么,发相应的内容。比如,听到我的课程而加我的微信的人,可以看到我的朋友圈从来不会乱发东西。我日常发的内容都是一两句左右的个人经验见解,一些励志的段子或者逗比的文案,有趣,好玩,深度是我的个人标签,也是我个人号的KOC的标签。那么,试想一下,一个有5000人好友的微信号和一个关注数有5000个粉丝的公运营助理的工作内容众号,哪个私域流量的价值更大呢?当然就是微信号,就算私域流量运营模式别人屏蔽了我的朋友圈,我还可以通过私运营助理的工作内容聊点对点的触达到用户,其效果比群发短信、电话销售都要大,不过要注意的就是文案不要硬广,不然也会被运营助理拉黑的。与个人号不同的是,企业方有更大的体量和资本,企业的私域流量比个人可以多做一个app,一些公众号有了百私域流量变现万用户之后都会去开发app,对他们来讲,自己的公众号是个私域流量池,但是自己流量限速开发的APP就属于超私域流量池了。把用户导入到APP中,才真正完成了新用户的闭环。
那么知道了什么是私域流量,我们应该如何玩流量卡哪个最划算2021转私域流量呢?请持续关注我的课程,我会在后面一点点跟大家分享如何玩转私域流量,感谢大家的关注,我们下期再见。